「Webデザインを学んだのに、なかなか仕事にならない」
そんな悩みを抱えるフリーランスWebデザイナーは少なくありません。
Webデザインスクールで学んだ。
独学でも頑張ってきた。
サイト制作の方法も分かるようになった。
それなのに、収入は安定しない。
ココナラやクラウドソーシングに登録しても低単価案件が中心で、やりがいも感じにくい。
実は、私自身も開業当初はWebデザイナーとして活動をスタートし、同じように「デザインを学んで制作すること」が仕事になると思っていました。
でも実際に女性起業家さんのホームページ制作やLP制作に関わる中で、すぐに気づいたことがあります。
それは、Webデザインのスキルだけでは、お客様のビジネスを本当の意味で支えられないということです。
今回は、Webデザインを学んだのに仕事にならない理由と、フリーランスWebデザイナーが見直したい視点についてお話しします。
私がWebデザイナーとして最初にぶつかった壁
私が開業した頃は、Webデザイナーとして活動していました。
Webデザインスクールで学んだことをもとに、サイト制作をしていたんです。
レイアウト、余白、見やすさ、視線誘導、ビジュアルの整え方。
「見た目をきれいに整えること」が、良いデザインだと思っていました。
そんな時、ある女性起業家さんからLP制作のご依頼をいただきました。
いただいた原稿は、かなり文章量が多いものでした。
当時の私は、スクールで習った通りに「長い文章は整理して、ビジュアルの中に収めた方が見やすい」と考えていました。
そこで私は、良かれと思って文章を整え、読みやすく見えるデザインに調整したのです。
すると、そのお客様からこんな言葉をいただきました。
「それはやめてほしいです。文章でしっかり読み込ませたいんです」
この言葉に、私ははっとしました。
女性起業家のビジネスは、デザインの正解だけでは測れない
その時の私は、「デザインとして正しい形」に整えようとしていました。
でも実際には、その女性起業家さんのビジネスの在り方を理解できていなかったのです。
女性起業家さんのビジネスでは、見た目の美しさ以上に、
- 想いが伝わること
- ストーリーで共感が生まれること
- 文章を通して信頼関係を築くこと
こうした要素がとても大切になることがあります。
特にLPでは、短く整えることよりも、しっかり読み込んでもらうことでお申し込みにつながるケースも少なくありません。
でも当時の私は、Webデザインスクールで学んだ「整える」「見やすくする」という視点を優先しすぎていて、
そのビジネスにとって何が必要なのかを見られていませんでした。
ここで初めて、私は気づいたんです。
Webデザイナーに必要なのは、デザインスキルだけではない。お客様のビジネス理解が必要なんだと。
Webデザインを学んだのに仕事にならない理由
Webデザインを学んだのに仕事にならない理由は、能力が足りないからではありません。
大きな理由のひとつは、「作れること」と「選ばれること」が違うからです。
Webデザインスクールでは、サイト制作の方法やデザインの基礎を学べます。
でも実際の仕事では、それだけでは足りない場面が多くあります。
なぜなら、お客様が求めているのは単に「ホームページを作れる人」ではなく、
- 今の悩みを理解してくれる人
- 自分のサービスの魅力を整理してくれる人
- 集客導線まで考えてくれる人
- お申し込みにつながる設計を一緒に考えてくれる人
だからです。
つまり、フリーランスWebデザイナーとして仕事につなげていくには、
制作スキルに加えて、相手のビジネスを読み取る力が必要になります。
低単価案件から抜け出せないWebデザイナーの共通点
ココナラやクラウドソーシングで活動していると、どうしてもサービスがこうなりがちです。
「ホームページ制作をします」
「LP制作をします」
「バナーを作ります」
もちろん、これ自体が悪いわけではありません。
ただ、この伝え方だけだと、どうしても「何をいくらでやってくれる人か」で比較されやすくなります。
すると価格競争に巻き込まれ、
「もっと安くできますか？」
「他の人の方が安いです」
という流れになりやすいのです。
でも本来、お客様が欲しいのは制作物そのものではありません。
たとえば女性起業家さんなら、
- SNSだけの集客に疲れている
- 自分のサービスがうまく伝わらない
- 申し込みまでの流れが整っていない
- 想いはあるのに、Webで表現できていない
こうした悩みを解決したいはずです。
だからこそ、ただ「ホームページ制作」と伝えるのではなく、
そのサイトによってどんな未来を叶えられるのかまで提案できるWebデザイナーは、選ばれ方が変わっていきます。
単価を上げるには、教える側に回るしかないのか
最近は、Webデザインの仕事そのものよりも、「教えるサービス」にした方が単価を上げやすいという流れもあります。
たしかに、デザインを教える講座やスクール運営という形にすれば、単価を上げやすい面はあります。
でも、全員がそこを目指す必要はないと私は思っています。
なぜなら、本当に大切なのは
デザインを教える側に回ることではなく、デザインサービスに付加価値をつけることだからです。
「ホームページを作ります」ではなく、
「SNS投稿の疲弊から解放されて、お申し込みにつながる導線を整えたWebサイトを作ります」
このように、相手の現状と叶えたい未来からサービスを設計すると、同じホームページ制作でも価値の伝わり方が大きく変わります。
これは単なる作業ではなく、提案です。
そしてこの提案力こそが、単価アップや継続的な依頼につながっていきます。
これからのフリーランスWebデザイナーに必要な視点
これからの時代に選ばれるフリーランスWebデザイナーは、単にデザインができる人ではなく、次のような視点を持っている人だと感じています。
1. 相手の現状を理解する視点
お客様はどこで悩み、どこで止まっているのか。
まずはそこを理解することが大切です。
2. 叶えたい未来を言語化する視点
お客様が本当に求めている未来は何か。
集客なのか、信頼なのか、申し込みなのか。
そのゴールを言葉にできると、提案の質が変わります。
3. 集客導線を考える視点
サイトは見た目を整えるだけではなく、読んだ人が次に進める流れを作ることが重要です。
ホームページ制作もLP制作も、導線設計が入ることで価値が高まります。
4. デザインに付加価値をのせる視点
制作物を納品するだけではなく、その制作物がどう役立つのかまで考える。
ここが、低単価案件から抜け出すための大きな分かれ道になります。
私がWebデザイナーから導線を見るようになった理由
あの時の経験から、私は「見た目を整えること」だけではなく、
お客様のビジネスの流れや届け方を見ることを大切にするようになりました。
どんな想いでサービスを届けているのか。
どんな言葉なら伝わるのか。
どんな順番ならお申し込みにつながるのか。
そこまで見て初めて、ホームページ制作は意味を持つ。
私はそう感じています。
だから今は、ただ制作するだけではなく、
Webの中に接客導線を整えたり、サイトを育てていく視点を大切にしています。
これは、女性起業家さんのビジネスを理解する中で、私自身が学んできたことでもあります。
Webデザイナーとして仕事を広げたいなら、まず見直したいこと
もし今、
- Webデザインを学んだのに仕事にならない
- スクール卒業後も収入が安定しない
- 低単価案件ばかりで消耗している
- やりがいのある仕事がしたい
そう感じているなら、見直したいのはデザイン力の不足ではないかもしれません。
大切なのは、
「何を作れるか」ではなく、「誰のどんな悩みに対して、どんな未来を届けるのか」
という視点です。
相手の現状と未来からサービスを考えられるようになると、
ホームページ制作の仕事はただの作業ではなく、価値提供に変わっていきます。
まとめ｜Webデザインを学んだ先に必要なのは、ビジネスを見る視点
Webデザインを学んだのに仕事にならない。
それは、あなたに向いていないからではありません。
ただ、Webデザインの仕事は「作れること」だけでは成り立ちにくい時代になっているのだと思います。
私自身、開業当初に女性起業家さんのLP制作を通して、
デザインの正解だけではお客様のビジネスは支えられないことを知りました。
だからこそ今、強く思うのです。
Webデザイナーに必要なのは、デザインスキルだけではなく、ビジネスを理解し、導線を考え、価値として届ける視点。
この視点が持てるようになると、
「ホームページ制作をします」という仕事は、
「お客様の未来を一緒に整える仕事」へと変わっていきます。
もし今、スクール卒業後の働き方に迷っているなら、
さらにスキルを増やす前に、
一度「自分は誰のどんな未来を支えたいのか」を見直してみてください。
そこから、仕事の作り方は大きく変わっていくはずです。
もし今、
「デザインを学んだけれど、この先どう仕事にしていけばいいのかわからない」
「価格で比べられる働き方から抜け出したい」
「もっとお客様の未来に関われる仕事がしたい」
そんな想いがあるなら、Webスタイリング講座でお伝えしていることがヒントになるかもしれません。
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