こんにちは。Webスタイリスト®の有田絵梨です。起業すると、多くの人がまず始めるのがSNSです。
Instagram
Threads
LINE
発信しやすく、すぐに始められて、反応も見えやすい。
だからこそ、集客もSNSだけで何とかしようとしがちです。
でも私は、
SNSだけで集客し続けるのは難しい
と感じています。
なぜならSNSは、
あくまでも「出会う場所」だからです。
SNSは出会いのきっかけにはなる
SNSの良さは、まず知ってもらえることです。
投稿をきっかけに
あなたの存在を知ってもらえる。
考え方に共感してもらえる。
気になってもらえる。
これは本当に大きな力です。
実際、今の時代にSNS発信は欠かせません。
でも、ここで止まってしまうと
ビジネスは不安定になります。
なぜならSNSは、
常に投稿し続けないと流れてしまう世界だからです。
SNSだけの集客が苦しくなる理由
SNSだけで集客していると、
どうしてもこうなりやすいです。
- 毎日投稿しないと不安になる
- 反応が落ちると焦る
- アルゴリズムに振り回される
- 発信を止めると集客も止まる
つまり、
自分が動き続けないと集客できない状態
になりやすいのです。
これはとても疲れます。
特に女性起業家は、
家族の予定や子どものこと、日々の暮らしもあります。
その中で、毎日SNSを回し続ける働き方は、
長く続けるには負担が大きいこともあります。
Webメディアは「育てる集客」になる
では、SNSだけで苦しくならないために何が必要なのか。
それがWebメディアです。
Webメディアとは、ホームページとブログを
掛け合わせたもの。
ホームページは、
あなたのサービスや世界観をきちんと伝える場所。
ブログは、
あなたの考え方やお客様のお悩みに対する答えを届ける場所。
SNSが「出会い」だとしたら、
Webメディアは信頼を育てる場所です。
さらにブログは、
書いた記事が検索から読まれる可能性があります。
つまり、SNSのように一瞬で流れて終わるのではなく、
資産として積み上がっていく発信になります。
女性起業家にWebメディアが必要な理由
「Instagramがあるからホームページはいらないですか？」
そう聞かれることがあります。
でも私は、
起業家こそWebメディアが必要だと思っています。
なぜなら、Webメディアがあることで
- 何をしている人なのかが伝わる
- サービス内容が整理される
- お申し込みまでの導線ができる
- 信頼感が上がる
からです。
SNSだけだと、
投稿を遡らないと情報が見つからなかったり、
サービスの全体像が伝わりにくかったりします。
でもWebメディアがあると、
お客様が必要な情報にたどり着きやすくなります。
これは、オンラインビジネスではとても大切です。
ブログがある人は「検索」からも出会える
もう一つ大きいのが、
ブログは検索に強いことです。
SNSは、今フォローしてくれている人や
たまたま見つけてくれた人に届くものです。
でもブログは、
今まさに悩んでいる人が検索して見つけてくれる可能性があります。
たとえば
「ホームページ 必要 女性起業」
「SNS 集客 限界」
「起業 ブログ 書く意味」
こうしたキーワードで調べた方が、
あなたの記事にたどり着くこともあります。
つまりブログは、
まだ出会っていない未来のお客様との接点
を作ってくれるのです。
集客をSNSだけにしないことが、ビジネスを安定させる
私は、SNSを否定したいわけではありません。
むしろ、SNSは必要です。
でも、それだけでは足りないと思っています。
SNSだけに頼ると、
どうしても発信する本人の負担が大きくなります。
一方で、Webメディアがあると
- SNSで知ってもらう
↓ - Webメディアで全体を知ってもらう
↓ - ブログで信頼を深めてもらう
↓ - お申し込みにつながる
という流れが作れます。
この流れがあると、
集客はぐっと安定します。
私が伝えたいのは「投稿を頑張り続ける集客」ではありません
起業の世界では、
「もっと発信しましょう」
「毎日投稿しましょう」
と言われることも多いです。
でも私は、
ただ投稿を頑張り続ける働き方を教えたいわけではありません。
私が大切にしたいのは、
自分がずっと動き続けなくても、信頼が積み重なる仕組みを作ること。
そのために必要なのが、
Webメディアです。
SNSは入り口。
でも、育てる場所は別に必要です。
私は、そんなふうに
出会いから信頼、そしてお申し込みまでがつながる導線
を整えることを大切にしています。
SNSだけの集客に限界を感じている方へ
もしあなたが今、
- SNS発信に疲れている
- 投稿を止めると不安になる
- 反応はあるのに申し込みにつながらない
- Webメディアが必要だと感じている
そんな状態なら、
今見直したいのは「もっと頑張ること」ではないかもしれません。
必要なのは、
集客の土台を整えること
かもしれません。
SNSだけで集客してはいけない理由は、
SNSが悪いからではなく、
それだけでは信頼が育ちにくいからです。
女性起業家こそ、
自分の想いとサービスをきちんと届けられるWebメディアを持つこと。
それが、長く続くビジネスにつながっていくと私は思っています。
