主婦ママ起業のためのWebビジネスコンサルタント有田絵梨です。
2024年もあと3週間ほどで終わろうとしていますね。先日弊社のメインサービスであるビジネススタイリング®では2025年計画セミナーを行いました。そこでお話ししたことはこれです。
- 現状把握(2024年)
- 検証・振り返り
- 来年の計画(2025年)
文字に並べると当たり前のことなのですが、この割合が大切なんですね。60分のセミナーでお話ししたのは①現状把握のみでした。
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主婦ママ起業が事業にならない、いつまでも安定しないのは、ここが課題(現状の把握がそもそもできていない)だと私は考えています。
以下、セミナー受けた方のご感想です。(予約サイトmoshより転載)
売り上げの記録だけでは意味がないことに気づけました
今回は、2025年の年間計画のワークでしたが、未来を考える時間だけでなく、振り返りの時間と内容が大切だと気付かされました。 私は2024年の売り上げは1円単位で記録していましたが、総額を把握したり、前月より増えてきたな〜くらいに思う程度でした。 その理由は、私が今収入が必要！という思いが強すぎて、いくら売り上げたか？というところにしかフォーカスしていなかったからだと、今アウトプットしながら気づきました。 このフェーズの次は、この売り上げ（この客数、この客単価）はどうだった？とか、次はどうする？というところを感気ていく必要があるんだなとわかりました。 そして、客数、客単価、を考えることと、仕掛ける集客の流れを考えることで、１年間の生活がもう少し自分でコントロールできるようになってくるのではないかなと思いました！ コントロールの範囲を広げることができたら、自分や家族の生活はもちろん、お客様にもさらにクオリティの高いサービスを提供することにつながると思います。 2025年、家族の生活スタイルも大きく変化する年なので、より一層頑張っていきたいと思います！ 今日も素敵な学びをありがとうございました！
数字の「見える化」でいろんな事が見えました！
2024年の振り返りと2025年の計画立案。1年間を数字で見ることでビジネスを冷静に捉えられました。最近はバックエンドになかなか繋がらず、少し落ち込んでいましたが2024年の数字を確認すると思った以上に成果を出せている過去の自分がみれて目の前の売り上げに一喜一憂する必要はないと自分自身への励ましになりました！勿論課題も見えましたが、お陰で前向きに考えて来年に繋げられそうです。「数字は見ると不安になるから」と避けてきましたがそれは全くの逆だと確信。今月これからの時間を2024年の振り返りと2025年の計画立案に費やしてみようと思いました！良いタイミングで受けられて良かったです。有難うございました♡
主婦ママ起業が売上に苦戦するのは、夢見る夢子だから
私は、主婦ママ起業家のサポートを300名以上やってきていますが、起業してずーっと売上に苦戦している方達の問題は「夢見る夢子」だからだと思っています。今の状況に蓋をして、省みようともせず、もうそれがデフォルト状態の中で、人に憧れたり、他人の夢に自分を乗せたり。。。だからうまくいかないんですね。
私は全てのサービスにおいて、事前の個別面談を行なっています。そしてそこで、皆さんに現実を突きつける時間を設けています。。(怖っ。。)そしてそこで、受け入れる人、受け入れない人を私は勝手に判断させていただいています。
受け入れない人の特徴は
- 言い訳ばかり
- 愚痴ばかり
- 過去の講師のせい
- 謎のプライドが高い(謎の)
- 受け身(講師が引き上げると思っている)
とまぁ、こんな感じなんですけども、絶対NGにしているのが、「夢見る夢子」なのです。
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ということで、前置きが長くなりましたが、まずは講師・コンサルの前に自分で考えて欲しい！ママ起業の売上UPに必要な5つのことについてお話しさせていただきます。
ママ起業の売上UPに必要な5つのこと
これから5つママ起業の売上UPに必要なことを話していきますが、なんでもそうですけど、まずは考え方からです。ついつい結果を求めがちな方は、そこを置いておいて、テクニックに走りがち。だけど、なぜそれが必要なのか？という考え方が腹落ちしていない限りはHow toに100万かけたって結果は出ませんので、ご注意ください。
①現在地を数値で見る
Webセールススタイリスト®講座で徹底的にやっているのがこれです。まずは現在地を見る。そして数値に置き換えられるところは数値にしていく。講座ではワークシートの活用も推奨しながら、とにかく言い訳ができない数値で現状を把握することに取り組んでいただきます。
まず、これができない方は、自分は、夢見る夢子だと自覚してください w
あのですね、これができるようになったら、極論コンサルいらないんですよ！！！先日のセミナーでもね、この考え方教えたら、私が言わなくても、次にやることや行動すべきことがどんどん見えてこられてて、NOアドバイスで行動計画に入るクライアントが多発しました！
だから！考え方が大切なのです。
数値で見るのは、ビジネスの基本！とかそういうことではなく、ママ起業の場合は、言い訳できないんですよ！！
数値は誰がみても１は１だし、１００は１００なんです。
これを現実見ない方達は、「売上ちょっとしかなかったー」とか「集客は去年よりは少しできたかなー」とか小学校低学年の感想ですか！って会話しかできない。数値に落とせる方は、そこからどうすべきか？という考えまで紐づいてきます。
たとえ今月ゼロでも良いから、ゼロという数値もしっかり書き留めておく、ビジネスを数値で書き留めることから取り組んでください。
②支出を明確にする
売上に執着している方は、出る方に無頓着です。こうなるとね、10万20万と売り上げが上がっているのに、全然ビジネスのお金が貯まらない。。というお悩みに入ってきます。
収支を見ましょう。カードの明細、口座の流れをちゃんと見ていきましょう。
最近、売れてきたから、たまにはご褒美で良いか！なんて細々したもの買ってませんか？経費ではないなら尚更、ビジネスのお金で買い物していると、確定申告で恐ろしい目に遭いますからね！
ビジネスは利益を生み出していかなくてはですけど、そのためには売上だけではなく、出ていくお金もしっかり見ていくことが大切。そして不要なものはどんどん手放していきましょう。
私たち、個人で仕事をしていく中で、細かいビジネスツールへの投資が多くないですか？会計ソフト・メルマガスタンド・予約システム・・・などなど細々支払ってますよね？
今の自分のビジネスのフェーズで本当にそれが必要なのか？逆にこのフェーズだから、そろそろ投資した方が良い！ってものもあるはずです。人を雇うよりはるかにビジネスツールへの投資のほうが安いですから、何を残して、何を手放し、何を取り入れるか？そんなことも日々考えながらお仕事していきましょう。
③財布を一緒にしない
たまーに！年に1,2人言われますが、個人事業主の方で全ての財布を一緒にしている方がいます。(カードとかも)これでは、ビジネスの収支がわかりませんから、ビジネスカードは持ちましょう。
口座もビジネス用とプライベートと分ける方が、経費入力の際にもわかりやすいですね。作業がしやすいということもそうですけど、やはりお仕事のお金の流れが見える化できるということがとても重要です。
プライベートでも同じですけど、ビジネスで得たお金を、何に使っているのか？をしっかり見えるようにすることで、お仕事への向き合い方、お金の使い方も一気に変わってきますよ。
④長期計画を意識する
売れていないとついつい目先のことで一喜一憂しがちですが、そもそも皆さんは何年この世界でやっていきたいのでしょうか？来年で終えたいと思われている方は、あまりいらっしゃらないのかなと思います。
5年10年とフリーランスでやっていくために、そのために今年はどう動くのか？っという考え方も大切です。
また1年も12ヶ月あるわけです。これも講座やサービスで皆さんにトライしていただいていますが、12ヶ月の年間計画も大切なんですね。毎月必死に集客する必要がありますか？
お客様も、あなたも年末年始の12月1月は忙しかったりしませんか？その他、全力で走りきれない月もあるでしょう。
私のクライアントは9割主婦ママなので、主婦ママが自分のビジネスに稼働できる月と、そうでない月ははっきりします。それで良いんですよ！それを何が何でも毎月走らなきゃと思うから疲れてしまいます。
そんな状態で5年も10年も取り組んでいたら。。。
過去の私みたいになりますよ。
↓↓↓
闇雲にパソコンに張り付き
ストレートネックでやられた2018年・・
⑤他人の山を登らない。自分の山を明確にする
これが実は一番多いのですが。。主婦ママ起業家さんが起業に挑戦して、何か学びに投資すると、講師やその世界にいる人たちに憧れ、その方達が目指す山をいつしか登ってしまうことがあります。
また、憧れというより、その環境に依存してしまったり、その環境に長くいすぎて麻痺してしまうこともあると思うんです。
私も過去起業塾に入っていた時、そのご縁で繋がった方たちと話していく中で、年商3000万円を達成した時に、「次は5000万円、億を目指していくんだね！」って言われて私もその時はそうすべきだと思ってました。
どんどん動いていくお金が大きくなってきた時に、不安になったんですね。
これって、辞める時大変なんじゃないかって。。。
これこそ、人それぞれだと思うのですが、私は主婦ママ起業家として長くやりたいけど、同時に家族や色々なことが起きた時に、パッとやめられる状態も作っておきたいとも思っています。仕事を辞めるとなった時に必要なお金もプールした状態で今お仕事をしています。
今は自宅でパソコン一つで仕事をしていて、娘が学校に行って、帰ってくるまでが私の仕事時間です。午後は自分時間にもあてているので、24時間の中で、仕事・自分・家族時間がちゃんとあることが私のとって心地よい状態で、かつお客様に最高のパフォーマンスができるコンディションなんですね。
これが私の山でした。他人の山だったり、自分でも気づいていない人の山を自分の山だと思っている時は、どこかで頑張ってても不安が拭えたかったり、それこそ望んだ売上になってもおそらく満たされないはずです。
自分の山を登っているのか？ちょっと立ち止まってみてくださいね。
結局は考え方が全て。その先にビジネスのノウハウ
初期編と題して、ママ起業の売上UPに必要な5つのことを書き出してみました。初期編。まずはこれからです。
その上で、ビジネスのノウハウを取り入れて欲しいなと思っています。
毎月開催している主婦ママ起業家のロードマップ勉強会ではこの先のマーケティング＆セールスの話もしていきます。まずはこの考え方の腹落ちをさせた方は、是非、勉強会にもお越しくださいね。
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