女性起業家のためのWebビジネス・集客コンサルタント有田絵梨です。
起業してもうすぐ8年目を迎えます。コンサルにシフトして5年目。クライアント総数300名以上。皆様に支えられて今もコンサルティングの仕事をさせていただいています。
Webセールス講座ではマーケティングの歴史にも触れますが、ここ数年の中でも歴史はあるなと感じています。
その中で、今私がコンサルティングでクライアントさんたちに伝えていることをお話しさせていただきますね。
新しいことを詰め込む時代は終わった
私が起業したのは8年前。この世界に興味を持った時から考えると10年は経過しています。
私は30歳で結婚しました。
当時はアパレルのエリアマネージャーをやっていて、福岡を拠点にしながら、毎週月曜日は東京出張・火曜〜日曜を使って自分の休みと中国・九州地方の店舗の巡回を行っていました。
飛行機か新幹線に乗る日々。当時、熊本に住んでいる夫と付き合い始めましたが、お互いの出張先でご飯を一緒にすることが基本。熊本と福岡に住んでいるのに、東京や大阪で会うことも多かったです。
いざ、結婚して熊本の家で一緒に住み始めると、お互い出張の日々なので全然会えなくて。。こんな新婚生活で良いのだろうか？
疑問に感じる日々が募り、私が退職しました。
突然専業主婦になった私は、急に空いた平日をどう過ごしたら良いかわからず、アパレル時代のお客様に誘われてハンドメイドのレッスンやイベントに行くようになりました。
会社員時代に触れなかった光景に感動しました。平日の昼間に行われている主婦さんたちのイベント
でも、ビジネスマインドの私は、こんな素敵なイベント、もっと集客できるはず！そう思ったんですね。
いろいろ調べていると、当時は資格をとってママがママ時間でお仕事するママ起業が流行り出した頃でした。。
この頃は低単価サービスが主流で、でもそれでも良かったわけです。社会と繋がっている、ママ時間じゃない時間を自分らしく過ごしている。
・・
だけど、徐々にもっと突き抜けたい！そう思う人たちがWeb集客を学んでいきます。当時は私も彼女たちにはWebツールだと思いWebデザインを学びました。2017年から2019年はホームページ制作・アメブロカスタマイズのサービスを通じて、女性起業家のサポートを行っていたのです。
資格を取っても、頭打ち。突き抜けるにはWebビジネスを学ぶ必要がある！そう女性起業家の皆さんが感じ始めます。そしてその頃・・・コロナが流行り出しました。。。。
Web集客導線を学んだ先に必要なものとは
サービススキルを取得しても頭打ちで、Webビジネス・Web集客を学ぶ必要がある。そのタイミングでコロナが大流行し、対面サービスが一気にオンラインに流れ込む時代になってきました。
そして、その時代の中で、たくさんのWebツールが出てきました。LINE・STUDIO・Canva・litlink。。。
一個人がビジネスする上で必要なツールがどんどん展開され、Web集客というよりWebツールの学びに投資する時代がやってきたのです。
学びで一番怖いのが、学んでいるうちは安心ということですね。
学びが終わりに近づくと、途端に不安になる。
そのタイミングで新しいWebツールやサービスが出てくる。そしてまた学びに投資する。。。
Web集客の学びに投資したけど・・自分らしいビジネスが作れない。そのような女性起業家・主婦ママ起業家がどんどん溢れているのが今の時代ですね。
今の時代に必要なスキルとは？
そんなマーケティングの歴史の中で、今必要なものはスキルやツールよりも大切な、「人と人のサービス」です。
シンプルにあなただから買いたい。あなたから学びたい。
そういった人で魅了するスキルですね。
・・・
これは今までで一番難しいかもしれません。
偽れないからです。
資格を取れば。。の時代は資格を取ったばかりでも、資格を取った実績があります。
Web集客を学ぶ時代も、Web集客をやっていない同業がいるからWeb集客導線を構築することでお客様を集めることができました。
だけど。。。
今はサービススキルがあるのは当然、Web集客スキルも当然です
じゃあ。。そんな中でどうやって
お客様を引き寄せていくのか？
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お客様に対してどれだけ真摯に向き合っているか
それだけなんです。
自分の稼ぎも大切。起業のきっかけはそうだったと思います。
ですが、起業をビジネスとして安定させるには、
今の時代は
誰を幸せにしたいのか？
この言語化と
ここに対して真摯に取り組む姿勢なのです。
Webセールス講座ではこの考え方・あり方を落とし込んでいます。
ビジネススタイリングでは
コンサルティングにて、あなたのビジネスをクリーンに真摯に仕上げて行きます。
ビジネスは
人のため・世のため
立派な社会貢献です
私のいちビジネスが、そんな壮大なことになる・・
想像もつかないでしょう
だけど、人のため世のため精神を言語化して
シンプルに発信していくことが
今はとっても大切なのです。
Webビジネスがこれだけ普及した中で
ユーザーのユーザーの目も肥えてきています
この人は言ってることとやっていることが違うな
わかります
だけど・・だから・・
個人のビジネスはチャンスなんですよ！
上司の目もなく
組織のしがらみもなく
シンプルに
お客様に対して真摯に取り組む
これだけだから。
ビジネスがうまくいかないのは
あなたが悪いわけでも
サービスが悪いわけでも
使っているツールが悪いわけでもない。
・・
お客様に真摯に向き合うという
セールスの本質が落ちてないからなんです。
