認定講師になっても稼げない理由｜地域集客だけに頼らないWeb上の立ち位置の作り方 - 有田絵梨

認定講師になったら、仕事につながると思っていた。

資格を取ったら、自然とお客様が来ると思っていた。

協会や養成講座の名前があれば、講師として活動できると思っていた。

でも実際には・・・

認定講師になっても思うように集客できない。
発信しても、先輩講師と同じことを言ってて、自分の言葉になりにくい。
同じ資格を持つ人が増えて、何を打ち出せばいいのかわからない。
地域の中にはすでに先輩講師がいて、新しく活動を始めてもなかなか選ばれない。

そんな悩みを抱えている認定講師の方は、少なくありません。

ただ、ここで最初にお伝えしたいのは、
認定講師になっても稼げない理由は、あなたのスキルが足りないからとは限らない、ということです。

多くの場合、足りないのはスキルではなく、
「Web上で自分の立ち位置をつくること」です。

認定講師は、資格を取った後からが本当のスタート

認定講座や養成講座を受けると、知識が増えます。
伝えられるメソッドも増えます。
「認定講師」という肩書きもできます。

それ自体は、とても価値のあることです。

けれど、認定講師になったことと、
お客様から選ばれることは、別の話です。

お客様は、ただ「認定講師だから」という理由だけで申し込むわけではありません。

お客様が知りたいのは、

「この人は、私の悩みをわかってくれそうか」
「この人にお願いしたら、どんな未来に近づけるのか」
「なぜ、他の人ではなくこの人なのか」

ということです。

つまり、認定講師として活動していくためには、
資格名や講座名を伝えるだけではなく、
その資格を持つ自分が、誰にどんな価値を届けられるのかを言葉にする必要があります。

地域集客だけでは、新人講師が埋もれやすい理由

認定講師の活動は、地域との相性が良いものも多いです。

子育て支援、親子関係、ベビーマッサージ、各種レッスン、サロン、教室業など、地域の中で人と人とのつながりから広がっていくサービスはたくさんあります。

もちろん、地域のつながりはとても大切です。

交流会、紹介、口コミ、知人からのご縁。
そうしたリアルな関係性から生まれるお申し込みには、強い信頼があります。

けれど一方で、地域集客だけに頼ると難しさも出てきます。

すでに同じ地域で長く活動している先輩講師がいる。
協会や養成講座のトップとして認知されている人がいる。
同じ肩書き、同じメニュー、同じような価格帯の講師が近くにいる。

その中に新人認定講師として入っていくと、
どうしても「自分が選ばれる理由」が見えにくくなってしまいます。

本人に魅力がないわけではありません。
スキルが足りないわけでもありません。

ただ、地域の中にすでにある関係性や認知の中で、
新しく立ち位置をつくるのが難しいだけなのです。

オンライン集客は、地域の序列とは違う場所で出会える

だからこそ、認定講師の方にこそ整えてほしいのが、オンライン集客です。

オンライン集客は、地域の交流会や紹介だけに頼る集客とは違います。

お客様は、知り合いの中だけでサービスを探しているわけではありません。
すでに有名な先生だけを見ているわけでもありません。

今は、悩みを感じたときに、多くの方が検索をします。

「地域名＋サービス名」
「悩み＋講座」
「子育て＋相談」
「親子関係＋サポート」
「ベビーマッサージ＋教室」
「資格名＋講師」

このように、自分に合うサービスや先生をWeb上で探しています。

つまり、地域の中ではまだ新人だったとしても、
Web上に見つけてもらえる場所があれば、
先輩講師とは違う入口からお客様と出会うことができます。

実際に、私のもとにも、認定講師や協会理事の方からご相談をいただくことがあります。

ある方は、新人講師に仕事が流れていることに焦りを感じてご相談くださいました。
状況を見てみると、Web上で「地域名＋サービス名」で検索したときに、新人講師のホームページやブログ記事が上位に出ていたのです。

これは、とても大切な視点です。

お客様は、必ずしも一番長く活動している人だけを選ぶわけではありません。
必ずしもトップ講師だけを探しているわけでもありません。

自分の悩みに合う人。
自分の状況をわかってくれそうな人。
今の自分に必要だと感じられる人。

そういう人を、Web上で探しているのです。

お客様がいないのではなく、まだ出会えていないだけ

認定講師が増えてくると、
「もうお客様はいないのではないか」
「先輩講師に取られてしまうのではないか」
「自分が入る場所はないのではないか」

そんなふうに感じることがあるかもしれません。

でも、お客様がいなくなったわけではありません。

まだ出会えていないだけです。

トップ講師や先輩講師と、同じ場所で戦う必要はありません。
同じ地域の中で、同じ肩書き、同じメニュー、同じ発信で並ぶ必要もありません。

あなたには、あなたの立ち位置があります。

あなたの経験だから届く人がいます。
あなたの言葉だから安心できる人がいます。
あなたの雰囲気だから申し込みたいと思う人がいます。

その立ち位置を見つけてもらうために、
ホームページやブログはとても大切な役割を持ちます。

SNSやアメブロだけでは、自分の場所が残りにくい

認定講師の方からご相談をいただく中で、共通して多いのが、
SNSやアメブロでは発信しているけれど、独自ドメインのホームページやブログがない、というケースです。

もちろん、SNSやアメブロが悪いわけではありません。

日々の発信で人柄を伝える。
活動の様子を見せる。
お客様との距離を縮める。
想いや考え方を届ける。

そうした役割として、SNSやアメブロはとても便利です。

けれど、SNSは基本的に流れていく発信です。

投稿したその日は見られても、時間が経つと埋もれていきます。
過去の投稿を一つひとつ丁寧に読んでもらえるとは限りません。
サービス内容やプロフィール、申し込み導線がバラバラになっていると、興味を持った方が迷ってしまうこともあります。

だからこそ、認定講師として長く仕事をしていきたいなら、
自分のビジネスの土台となる場所を持つことが大切です。

それが、独自ドメインのホームページやブログです。

ホームページは、オンライン上の立ち位置をつくる場所

ホームページは、ただの名刺ではありません。

「私は何者なのか」
「誰のためのサービスなのか」
「どんな悩みを解決できるのか」
「なぜ私から受ける意味があるのか」
「どこから申し込めばいいのか」

これらを一つの場所に整理して伝える、オンライン上の拠点です。

特に認定講師の方にとって、ホームページは
同じ資格を持つ人との違いを伝える場所になります。

資格名だけでは、違いは伝わりません。

大切なのは、
その資格を持つあなたが、どんな経験を持ち、どんな想いで、どんな方の力になりたいのか。

そこまで言葉にして初めて、
お客様は「この人にお願いしたい」と感じることができます。

また、ブログ記事は、未来のお客様との出会いをつくる入口になります。

今すぐ申し込む人だけではなく、
まだ悩みを言葉にできていない人、
サービスを探し始めたばかりの人、
誰に相談すればいいかわからない人に向けて、
あなたの考え方や専門性を届けることができます。

SNSで今つながっている人だけではなく、
まだ出会っていない未来のお客様に見つけてもらうためにも、
ホームページやブログは大切なのです。

オフラインで活動している人にもホームページは必要

「私は地域で活動しているから、ホームページまでは必要ない」
と思う方もいるかもしれません。

でも、オフラインで活動している人ほど、ホームページは大切です。

なぜなら、紹介された人も、交流会で出会った人も、
最終的には一度Webで確認することが多いからです。

「どんな先生なんだろう」
「どんなサービスをしているんだろう」
「料金はいくらなんだろう」
「申し込む前に、もう少し詳しく知りたい」

そう思ったときに、整ったホームページがあると、
安心して次の行動に進んでもらいやすくなります。

逆に、SNSだけで情報が散らばっていたり、
サービス内容がわかりにくかったり、
申し込み先が見つけにくかったりすると、
せっかく興味を持ってくれた方を逃してしまうこともあります。

ホームページは、オンライン集客のためだけではありません。

オフラインで出会った方に信頼してもらうためにも、
自分の活動をきちんと伝える場所として必要なのです。

今、集客できている講師こそ安心しきらないこと

そしてこれは、今集客に悩んでいる新人の認定講師だけに必要な話ではありません。

今、地域の中で認知されている講師。
協会や養成講座のトップとして集客できている方。
紹介や口コミでお客様が来ている方。

そうした方にとっても、Web上の立ち位置を整えることは、これからますます大切になります。

なぜなら、今の集客がこの先も同じように続くとは限らないからです。

今は地域の中で名前が知られている。
今は紹介でお客様が来ている。
今は先輩講師として信頼されている。

それはもちろん素晴らしいことです。

けれど、未来のお客様は、必ずしもその地域の人間関係の中だけで講師を探すわけではありません。

検索をしたときに、別の講師のホームページが出てくる。
悩みに寄り添ったブログ記事が見つかる。
サービス内容や想いがわかりやすく整理されている新人講師に出会う。

そんなことは、実際に起こります。

「新人だからまだ大丈夫」
「自分の方が長く活動しているから選ばれるはず」
「地域では自分の方が知られているから問題ない」

そう思っている間に、Web上では別の講師がお客様との接点を積み重ねているかもしれません。

お客様は、長く活動している人を探しているのではなく、
「今の自分に合う人」を探しています。

だからこそ、今集客できている講師ほど、
自分の経験や実績、想い、サービスの価値をWeb上できちんと伝えておく必要があります。

今ある信頼を、地域の中だけに留めておくのではなく、
検索されたときにも見つかり、読まれ、選ばれる形に整えておくこと。

それが、これからの認定講師ビジネスにおいて大切な土台になります。

認定講師を輩出する側にも必要な視点

これは、認定講師として活動する個人だけの問題ではありません。

認定講師を輩出している協会や養成講座主宰者にとっても、
講師たちが資格取得後にどう仕事につなげていくかは、とても大切なテーマです。

認定講師が増えれば増えるほど、
同じ肩書き、同じメニュー、同じ地域の中で、埋もれてしまう人が出てきます。

資格を渡して終わりではなく、
その後に講師たちが自分の立ち位置をつくり、
必要な人に届けられるようになること。

ここまで整っている講座や協会は、これからますます信頼されていくはずです。

認定講師を育てている側にとっても、
「自分が集客できているから大丈夫」ではなく、
講師一人ひとりがWeb上で自分の立ち位置をつくれるように整えていくことが、これからの協会や養成講座の信頼につながっていきます。

トップだけが集客できる仕組みではなく、
認定講師たちもそれぞれの場所で選ばれていく仕組みへ。

その視点があるかどうかで、養成講座そのものの価値も変わっていくはずです。

認定講師になった後こそ、Web上の立ち位置を整えよう

認定講師になっても集客できない。
地域の中に先輩講師が多くて、自分の立ち位置がわからない。
SNSやアメブロで発信しているけれど、申し込みにつながらない。
資格はあるのに、なぜ自分が選ばれるのかを言葉にできていない。

そう感じているなら、必要なのは新しい資格を増やすことではなく、
今ある価値をお客様に伝わる形に整えることかもしれません。

オンライン上に自分の場所を持つ。
検索されたときに見つけてもらえる導線をつくる。
自分の経験や想いを、サービスの価値として言葉にする。
お申し込みまで迷わず進める流れを整える。

ここが整うと、認定講師という肩書きは、
ただの資格ではなく、あなたのビジネスを支える信頼になります。

認定講師で終わるのではなく、
「あなたから受けたい」と選ばれる講師へ。

そのために、地域集客だけに頼らないWeb上の立ち位置を整えていきましょう。

認定講師としての見せ方や導線を整えたい方へ

認定講師として活動しているけれど、
発信やホームページ、サービスページの見せ方に迷っている方へ。

Preshineでは、現在のサービス内容や発信、Web上の導線を一緒に整理しながら、
「あなたから受けたい」と選ばれるための立ち位置を整える個別セッションを行っています。

認定講師になったけれど、集客につながっていない
同じ資格を持つ人との違いをどう出せばいいかわからない
SNSやアメブロだけでなく、自分のWebの場所を整えたい
ホームページやブログに何を書けばいいかわからない
サービスページの言葉や導線を見直したい
協会や養成講座として、認定講師の集客導線を整えたい

そんな方は、まずは現在地を一緒に整理していきましょう。

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