こんにちは。
Web集客・セールスのコンサルタントの
有田絵梨です。
Web集客のスタートは
SNSやブログで発信することですが
この発信でまず
つまずいてしまう方が多いです。
個人事業主が
エンドユーザーである個人を
集客したいのであれば
Webで発信していくことは
マストなので
これができないとなると
Web集客はできないと思いますので
違う方法を考える必要があります。
しかし、世の中を見てください。
コロナが流行、
オンラインの世界のハードルが下がり、
オンラインで情報を受け取ることの
ハードルが下がった今
私はWeb集客を
発信が苦手だからと
やらない選択肢を持つ方が
リスク高いと考えます。
ですので、
本記事では
自分を発信する意味を
しっかり一緒に考えて行き
Web発信のブロックを
外すきっかけとなれば幸いです。
自分を発信する意味をWebセールススタイリストが徹底解説！
自分を発信する意味。
それは至ってシンプル。
貴女のサービスを購入してもらうという
申し込みのゴールのため！
ですよね？
この申し込みには
実はたくさんのステップがあることをご存知でしょうか？
自分を発信することと申し込みはイコールではない。
ここでまず理解していただきたいのが
自分を発信することが申し込みに
すぐつながるわけではないということですね。
この間に
たくさんのステップがあるのです。
あなたのお客様(この段階では見込客)が
購入までにいくには
上記のステップがあります。
その中の
あなたに興味を持つ
ここのために
自分を発信することが必要なのです。
私は個人が個人を集客するための
コンサルティングを行っています。
大企業ではなく
個人事業主の方や
中小企業・1人経営の方です。
まずは「認知活動」が
大切なのですが、
これだけフリーランスが
増えている今
あなただから買いたい！
と思われる
ブランディングが必要となります。
そのためには
「自分を発信すること」が
とても大切になるのです。
自分を発信する意味を間違えないで！
自分を発信する意味。
ここはとても大切なので
丁寧にお話しさせていただきますが、
自分を発信するということは
自分をひけらかすことではありません。
商品を売るには3つのストーリーが必要
現代において
商品が売れていくには
3つのストーリーが必要です。
- 買い手のストーリー
- 商品のストーリー
- 売り手のストーリー
この3つのストーリーの中で
唯一、差別化を図れるのが
「売り手のストーリー」なのは
お気づきでしょうか？
さらに女性客に必要なのは自分発信における「共感」
この売り手のストーリーのなかで
激しく共感するポイントがあるからこそ！！
見込客はあなたに
興味を持ち始めるのです。
そして、全てはここから
興味がスタートになるのです。
自分を発信するということはまだまだスタートラインにすぎない。
自分を発信することで
何のメリットがあるのか？
そう思って
この記事を読んでいる方もいると思います。
周りの人を見ると
自分を発信しているだけで
お客様がついているようにも思えないし
どこかで
自分好きな人に見えて
こちらが恥ずかしくなる。。
って経験ないですか？
過去の私もそうだったんですよ。
でも今は違います。
私の写真も動画も
バンバン出しています！
その理由は
上記に書いたとおり
自分を発信することで
見込み客に興味を持っていただけるからですね。
申し込みはもっともっと
その先にある！
そう思ったら
ファーストステップである
自分発信を
蔑ろにはできません！！
だって申し込みの道のりは
まだまだ先ですし
最初の
認知→興味
ここは申し込みまでのステップで
避けて通れないからです！
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