娘が1歳で起業！フリーランスママのリアルな働き方を大公開

こんにちは。Webセールススタイリスト®︎有田絵梨です。

私は都心・地方を含めた全国の主婦ママさんがフリーランスで頑張っていくための起業サポートを行っています。

私自身もフリーランスで2017年に開業しました。当時はフリーランスWebデザイナーとして開業し自宅教室やお稽古サロンを運営されているママさんのウェブサイト制作などを行っていました。

2017年、娘が1歳の時に開業し、そんな娘ももう小学校1年生です。

今は地元である熊本でのんびりとやっていますが、娘が0歳から3歳前半までは東京に住んでいました。

夫も全国・海外出張もあり、ほぼワンオペ育児。私の暗黒期ですね w

ですけど、なんとか乗り越えられたのは、やはりフリーランスという働き方を選んだからだと思っています。

本記事では、娘が1歳の時に開業し、そこからフリーランスママとして過ごしてきた働き方を大公開させていただきたいと思います！

フリーランスママのリアルな働き方(暗黒期編)

では、早速私のフリーランスママとしてのリアルな働き方(暗黒期編)についてお話しさせていただきますね！

暗黒期って何？ちょっと怖いんだけど。。

そうですよね！でもね、リアルはそんなもんです。。w

有田絵梨

2017年6月1日、娘を保育園に預けたその足で、電動自転車を飛ばし、世田谷税務署に開業届を出しに行きました。私の覚悟が決まった日ですね。っと言っても開業届は本当に紙一枚でサラッと終わるので、覚悟も何もないのですが。。。

2016年10月から8ヶ月ほど、私はデジタルハリウッドSTUDIO渋谷主婦ママクラスに通いWebデザインを学びました。そのスキルを持ってフリーランスWebデザイナーとなりました。

最初はお友達のサイトから制作し、そのうちSNSなどを通じてWeb上からご依頼いただくようになります。

フリーランスママのリアルな働き方の前にちょっとだけビジネスの話。。

この記事ではフリーランスママの働き方がテーマですが、フリーランスママとして働きたいけど、仕事がない。。集客ができない。。というご相談が私のところには基本山のようにやってくるので、ちょっとだけお話ししますね。

私が通ったWebデザインスクール デジタルハリウッドさんのイベントなどでもよく話していることなんですけど、フリーランスで働くときのポイントは、「誰をお客様にしたいか？」に尽きると思います。

そもそも仕事とは自分のためにするものではなく、お客様のためにするもの。

そのお客様が見えていないと、自分のサービススキルが明確にならない。

と言っている状態ではお客様は興味を持たない

そうではなくて

っとなるから興味を持ってくれるんです。

STUDIO自由が丘でのFIKAタイム！
主婦ママクラスの方が中心でしたが、他クラスから飛び入り参加してくださった方も！

就転職やお仕事の話、勉強の話など色んなお話があったなぁ☺️✨
みんなの笑い声や笑顔は、中の人達も元気をもらえる！

またやりましょ～☺️#デジハリ自由が丘 #デジハリ主婦ママ pic.twitter.com/Rwo580RvsD

— デジタルハリウッドSTUDIO自由が丘【公式】 (@dhw_jiyugaoka) April 8, 2023

デジハリさんのイベントは、私もたくさんの気づきや学びがあるので大変ありがたい場所です。

私がお客様を個人様に振り切った理由

上記のお話は私がフリーランスママとして実際に働いた中で感じたことですけど、そもそも最初に個人のお客様に向けてサービス展開をしよう！って決意したきっかけがあります。

デザインスクール卒業後、法人のWebデザインのお仕事のご依頼をいただいたんです。30万くらいの案件でした。

最初にいただいたご依頼でしたから、頑張りたい！そう思ったのですが。。。

• 今日の21時に渋谷に出てこれますか？
• 今からメールで内容送りますので月曜日にデザイン案一旦いただけますか？(今日は金曜日)

1歳の娘を連れて21時に渋谷には行けないし、そもそも連れても行けないし、土日は家族がいるし。。

たまたまだったかもしれませんが、最初にこの案件が来たことがきっかけで、個人のお客様に振り切ろうと思いました。

そもそも、Webデザインスクールに通ったのは自宅教室をされているフリーランスママさんのためのホームページが作りたい！だったので最初から個人差まではあったんですけど、Webデザインを学んでいくうちに、つながりの中で法人のお仕事もちょっとイメージしかけてたんですよ。

ただ、ここで気づいたのは、

私は何の為にフリーランスでWebデザイナーになったのか？

ということでした。

私は家族時間を大切にしたくてフリーランスになった。この想いを大切にしよう。そう思ったんです。

しかし、個人相手でも夜な夜なパソコン漬けの働き方から抜け出せませんでした。

当時の私です。

個人のお客様を相手にお仕事はしていたのですが、、

こんな状態が続き、上記図のように朝、娘を保育園に送り出したら、迎えまでひたすらパソコンに向かい続けていました。

帰ってきたら寝かしつけまで怒涛の育児。

死ぬほど疲れているけども、寝かしつけとともに寝落ちしたら全てが終わる。。目をガンガン見開いて耐える！

そして2時過ぎまで作業をし、気づけば朝。というような生活を2年くらいやっちゃったんですよね・・・

そんな私の結末は。。

がむしゃらにパソコンを打っていたら、突然くしゃみが。。

その瞬間から首を手で支えていないとダメになり。。ストレートネックが悪化し数日寝たきりになりました。

フリーランスママとしての理想の働き方を何一つ叶えられていない

寝たきりになり、夫と叔母のサポートをもらい、天井見上げながら涙が出てきたんです。。。

私、なんのためにフリーランスになったんだっけ？

家族のために思ったけど、結果こんなふうにも迷惑かけて、その上、大した収入にもなってないから家にお金も入れられない。。

2年ほどこの生活を続けてましたけど、もう本気で変えないと私ダメになる。。

そう思ったんですね。。

フリーランスママのリアルな働き方(転換期編)

フリーランスママとして自分の理想の働き方を実現すべく、以下のことを取り組みました。

当然、収入は下がりますよ。

微々たる収入でしたから、ゼロだし、支出もあるのでマイナス月まで発生しました。

でも、長いフリーランス人生を見たときに、自分が望む働き方に変えたいって思ったんですよね。

そんな私の今はこんな感じです

朝は早めですけど、21時には寝ているので、ガッツリと寝てます w

娘の習い事だけでなく自分の習い事時間も持てるようになりました！

闇雲に受けるのをやめ、自分が求めているお客様に絞った

これは最初は勇気が入りました。

受ければ収入になるわけですからね。でも、、受けた後が始まりですから、受けて辛いな。。って思うその期間がストレスだってことにも気づいたんです。

ノーストレスで仕事をすることもフリーランスママには絶対大切だと思いました。

ストレスがあると家族に当たり散らしていたので、、w(私だけですかね？)

休みの日を作る

これがさらに難しかったですね。。でも、Webデザイナーに限らず、お仕事を余裕もってされている方のほとんどが休日をしっかり取られていることでした。1日までなくても自分がゆっくり過ごす時間をしっかり確保しているんですよね。

手帳を開いて何日か黒く塗りつぶす(予定を入れない)ようにしたり、スポーツジムやピラティスに通い、強制的にレッスンを受けるようにしました。

うしろ髪引かれる思いで、家を出るんですけど(もうパソコン中毒ですよね。。w)

でも運動して帰ってくると体が軽くなってるんですよね！

何時間使っても浮かばなかったデザイン案が浮かんだりもするし、ポジティブになれることも増えていきました！

こういう成功体験が入ってくると、どんどん休みの日を増やすことができて、今では私のコピーにもなっている1日4時間×週3日の働き方でお仕事ができちゃっています＾＾

メルマガを配信する

いきなりジャンルが違う話ですけど、でも実はこれが私のターニングポイントだったような気がします。

メルマガは以前にも起業家さんに勧められてやってみたんですけど、やる意味が全くわからなくてアカウント作って終わってたんです。

ですが、余白を取るようになって、日記のようにちょっと想いを綴ってみようかなとブログを始め、その流れで一度断念したメルマガをもう一度トライしてみようかなと思いました。

再チャレンジで私が発信したものは

私の起業(人生)ストーリーでした。

なんであれにしたかはもう思い出せないんですけど、今の私が発信できるものは私のことしかないって思ったんだと思います。

ご登録いただいたら8日間、私のこれまでの起業(というか人生？)ストーリーが送りつけられます w

*誰が興味あるんでしょうかね？w

ですが。。。

このメルマガを配信するようになってから

• 私も高校の時合唱部だったんだよー！！
• 私も九州出身なんです。
• 有田さんウェディングプランナーだったんですね。
• 有田さんジャニーズ好きでしたか。。w

みたいなお返事をいただくようになって

えっ？あなたも登録してくれてるの？(ちょっと恥ずかしいな、、)

みたいなことも出てきて

誰も読んでないだろうなと思ってたんだけど、読んでくれている上にお返事もいただけるようになりました。

対面でお会いしても、いつも見てるよー！って言ってくださったり・・・

見ている人がいる。それが嬉しくて、楽しくて

そこからお返事くださった方とのやり取りの中で、また気づいたことを発信するようになって。。

そんなこんなで私のメルマガは1000人以上の方にご登録いただくようになりました。

フリーランスママのリアルな働き方(収入編)

ここまで読んでくださった方は、休みを取れるようになって収入は？って思いますよね。

がむしゃらに働いていた時の私は頑張って20万、基本は10万行ったり来たり、2万円くらいの時もありました。

ですが、この働き方になってからは50万、100万と上がるようになり、年商3,000万円も達成できるようになったんです！

ここのポイントはWeb集客の仕組み化と・Webサービスの仕組み化なので、それを私はフリーランスママのためのWebビジネススクールPBSで教えているんですけども、この記事で一つ話すならば、メルマガがきっかけだったかもしれません。

フリーランスママが1日4時間×週3日の働き方で会社員以上の収入を得る方法

何気なく再チャレンジしたメルマガでしたが、これの何が良かったかというと有田絵梨のストーリーを知っていただき、そこに共感していただいた方の記憶に残った。ということです。

記憶に残していただいた方全てがお客様になっているわけではありません。

ですが、その方の周りにいる方に繋がっていったり、その延長線上からお客様にというパターンも生まれてきました。

ストーリーは人の記憶に残る

私はWebセールススタイリスト®︎として起業・ビジネスサポートをしていますが、そこでいつもお話ししていることがあります。

お申し込みのタイミングはお客様。

お客様がサービスを欲した時に、そのジャンルで１番手に皆さんが出てくることが重要。

つまり、記憶に残っていないと脳内に出てこないから申し込みにはつながらないんですね。

皆さん思い出してみてください、人のサービスって記憶に残ってます？

それよりあの人こんな人だったなーみたいなストーリーの方が残ってませんか？

ストーリーで残して、その先にサービスに繋げていく。

今のWebビジネスにおいて、とても大切なことなのですが、これを私はたまたまメルマガきっかけで体感することができたんです。

ストーリーによって価値を上げられる

ストーリーに引き込まれることで、この人のサービスが欲しい！と価値を上げていくことも可能になります。

ストーリーがないとスペックだけの勝負になるので、同じ内容なら安い方が良い。。ってなりませんか？

フリーランスママは時間がないですよね。

だから客数をどんどん取っていくより客単価アップを意識したビジネスが良いと私は思っています。

実際私もそうしてきました。

そのためにはまたこのストーリーが大切になってくるんです。

フリーランスママのリアルな働き方のまとめ

• フリーランスママとしてどんな仕事がしたいか明確にする
• フリーランスママとして誰のために働きたいか明確にする
• フリーランスになった目的を忘れないようにする
• フリーランスとして働く時間・ママ時間を見える化する
• 自分自身のストーリーを見える化する(価値を上げる)

これらを一つずつ丁寧に取り組むことで、あなたも自分が求めているフリーランスママの働き方に近づいてくると思います＾＾

フリーランスママむけのビジネスマインドセット動画はyoutubeでも配信していますので、良かったらご視聴くださいね。