「起業したいけど、失敗したらどうしよう…」 「子どももいるし、家庭もあるし、リスクは取れない」 「せっかく始めるなら、失敗したくない」
こんな不安を抱えていませんか?
実は、主婦起業で失敗する人には、明確な共通点があります。
そして、その共通点を知って、正しい方向で準備すれば、失敗のリスクは大きく減らせるんです。
この記事では、主婦起業で失敗する人の5つの共通点と、失敗しないための正しい始め方をお伝えします。
この記事を読めば:
- なぜ失敗する人と成功する人がいるのかがわかる
- 失敗する5つのパターンを避けられる
- 失敗しないための正しい始め方が理解できる
主婦ママ起業家のオンラインビジネスサポートをしている有田絵梨です。今日は、多くの方を見てきた中で気づいた「失敗のパターン」と「成功の道筋」をお伝えしますね。
主婦起業で失敗する人は何に悩んでいるのか?【データで見る】
まず、実際のデータから「主婦起業の現実」を見てみましょう。
女性起業家が直面する課題TOP3
日本政策金融公庫やデルの調査によると、女性起業家が起業時に直面した課題は以下の通りです。
- 経営知識・ノウハウ不足(44.1%)
- 事業の専門知識不足(37.2%)
- 起業資金(30.0%)
そして女性特有の課題として、「家庭との両立」も高い割合で挙げられています。
つまり、多くの女性起業家が「知識不足」「家庭との両立」に悩んでいるんです。
起業3年目までに約12%が廃業「3年目の壁」
中小企業白書(2017)によると、起業後の企業生存率は以下の通りです。
- 1年後:95.3%
- 2年後:91.5%
- 3年後:88.1%(約12%が廃業)
- 5年後:81.7%
つまり、起業3年目までに約12%が廃業。5年までに約18%が廃業しています。
でも、裏を返せば88%は継続できているんです。
そして、失敗する人には共通のパターンがあります。
主婦起業で失敗する人の5つの共通点
では、具体的にどんなパターンで失敗するのでしょうか?
多くの主婦ママ起業家を見てきた中で、失敗する人には5つの共通点があります。
失敗パターン①:準備不足のまま勢いで始める
まず最も多いのが、準備不足のまま勢いで始めてしまうパターンです。
- 「やりたい!」という気持ちだけで走り出す
- ビジネスモデルが不明確
- ターゲットが決まっていない
- 集客方法も考えていない
起業は「やりたい!」という熱意も大切です。でも、それだけでは続きません。
具体例:
- 「好きなことで起業しよう!」→誰に何を売るか不明
- 資格を取ったけど、集客方法がわからない
- 「とりあえずSNS始めよう」→何を発信するか決まっていない
準備不足で始めると、開業後に「どうすればいいかわからない」と壁にぶつかり、疲弊してしまいます。
失敗パターン②:趣味とビジネスの境界が曖昧
次に多いのが、「好きなこと」と「売れること」を混同してしまうパターンです。
- 「好きなこと」と「売れること」は違う
- 価格設定が甘い(ボランティア状態)
- お客様ではなく「友達」に売ろうとする
「好きなことで起業」は素敵です。でも、ビジネスである以上、お客様にお金を払ってもらえる価値を提供しなければなりません。
具体例:
- ハンドメイド作品を材料費だけで販売
- 友達価格で受けてしまい、利益が出ない
- 「お金をもらうのが申し訳ない」と値下げしてしまう
これでは、どれだけ働いても利益が出ず、続けられなくなってしまいます。
失敗パターン③:SNS集客だけに頼ってしまう
3つ目は、SNS集客だけに頼ってしまうパターンです。
- 毎日投稿に疲れ果てる
- フォロワーは増えても売上につながらない
- アルゴリズム変更で集客が途絶える
SNSは「認知」を取るには良いツールです。でも、SNSだけでは「信頼構築」ができないため、申し込みにつながりにくいんです。
具体例:
- インスタを毎日3投稿しても反応なし
- 「バズらせなきゃ」とプレッシャーで疲弊
- アルゴリズム変更で突然フォロワーに届かなくなる
SNSに振り回されて、本質的な「売れる仕組み」を作れていない状態です。
参考記事:インスタ集客に疲れた女性起業家に読んでほしい。Web集客で安定する方法
失敗パターン④:家族の理解が得られず孤立する
4つ目は、家族の理解が得られず孤立してしまうパターンです。
- 「趣味でしょ?」と軽く見られる
- 家事育児との両立で疲弊
- 相談できる仲間がいない
データでも「家庭との両立」は女性起業家特有の課題として挙げられています。
具体例:
- 夫から「いつまで遊んでるの?」と言われる
- 子どもの予定優先で仕事が進まない
- 家事も育児も仕事も全部一人で抱え込む
家族の理解と協力がないと、精神的にも物理的にも続けられなくなってしまいます。
失敗パターン⑤:新しいノウハウに飛びつき続ける
最後は、新しいノウハウに飛びつき続けるパターンです。
- 「〇〇するだけで月商100万!」に惹かれる
- 起業塾を渡り歩く(ノウハウコレクター化)
- 結果が出る前に次の方法に移ってしまう
これは、データの「経営知識・ノウハウ不足」にも関連しています。
知識がないから不安になり、「正解」を外に求めてしまう。でも、次から次へと方法を変えるから、結果が出ないんです。
具体例:
- TikTok→Instagram→note→YouTube...と渡り歩く
- 起業塾に何度も投資するが、どれも中途半端
- 「今度こそ!」と新しいノウハウに飛びつく
結果が出るまで最低3ヶ月はかかります。でも、1ヶ月で「結果が出ない」と諦めて次に移ってしまうから、永遠に成果が出ないんです。
なぜこれらのパターンで失敗するのか?【本質的な理由】
では、なぜこれらのパターンで失敗してしまうのでしょうか?
失敗の根本原因は「ビジネスの仕組み」がないこと
失敗する人に共通しているのは、「売れる仕組み」がないということです。
- やりたいことはあるが「売れる仕組み」がない
- 認知→興味→教育→申し込みの導線が不在
- 一時的に売れても継続しない
オンラインビジネスには、明確な導線があります。
- 認知:あなたの存在を知ってもらう(SNS、ブログ)
- 興味:「この人、気になる」と思ってもらう(プロフィール、記事)
- 教育:「この人から学びたい」と思ってもらう(メルマガ、ブログ、LINE)
- 申し込み:「この人にお願いしたい」と行動してもらう(サービス案内)
この4つのステップが揃って初めて、お客様は「申し込もう」と思えるんです。
でも、多くの方は「認知(SNS)」だけを頑張って、「教育」の場がないため、申し込みまでたどり着かないんです。
参考記事:起業で売れ続けるには?SNSに振り回されない本質的な3つの仕組み
「すぐに結果が出る」を期待してしまう
もう一つの失敗の原因は、「すぐに結果が出る」を期待してしまうことです。
ビジネスは積み上げです。最低3ヶ月〜半年は準備期間が必要です。
でも、「1ヶ月で結果を出したい」と焦って、次の方法に飛びつくから成果が出ないんです。
中小企業白書のデータでも、起業後5年で黒字化する割合が80%になっています。つまり、継続すれば大半は黒字化するんです。
失敗する人と成功する人の違いは、「正しい方向で、継続できるか」です。
失敗しないための主婦起業の正しい始め方【5ステップ】
では、具体的にどうすれば失敗せずに起業できるのでしょうか?
失敗のパターンを避け、正しい方向で準備するための5ステップをお伝えします。
STEP1:家族の理解と協力を得る
まず最初にやるべきは、家族の理解と協力を得ることです。
失敗パターン④で見たように、家族の理解がないと孤立してしまいます。
やるべきこと:
- 起業する理由と目標を共有
「なぜ起業したいのか」「何を目指しているのか」を伝える - 家事育児の分担について話し合う
「この時間は仕事の時間」と決めて、協力してもらう - 応援してもらえる環境作り
小さな成果も共有して、一緒に喜んでもらう
家族を巻き込むことで、精神的にも物理的にも続けやすくなります。
STEP2:「誰に・何を・どう売るか」を明確にする
次に、ビジネスの設計図を明確にすることです。
失敗パターン①②を避けるために、以下を決めます。
やるべきこと:
- ターゲット(ペルソナ)を具体的に決める
「女性向け」ではなく「起業3年目で売上が伸びない女性起業家」など具体的に - 自分の強みと市場のニーズの重なりを見つける
「やりたいこと」×「求められていること」の重なり - 価格設定を明確にする
適正価格を設定する(ボランティアにしない)
具体例:
- ❌「女性向けコーチング」(曖昧)
- ⭕「起業3年目で売上が伸びない女性起業家向けコーチング」(明確)
ターゲットが明確になれば、発信内容も自然と「その人の悩み」に沿ったものになります。
STEP3:小さく始めて検証する
3つ目は、いきなり大きく始めないことです。
やるべきこと:
- モニター価格で5〜10名に提供
まずは実践して、サービスを磨く - フィードバックをもらい改善
「どこが良かったか」「どこが足りなかったか」を聞く - お客様の声を集める
実際の声が、次の集客につながる
いきなり完璧を目指さず、小さく始めて改善していくことが大切です。
STEP4:集客の「仕組み」を作る
4つ目は、SNSだけに頼らない集客の仕組みを作ることです。
失敗パターン③を避けるために、以下を整えます。
やるべきこと:
- SNSは「認知」の場、メルマガ・ブログは「教育」の場
役割を分ける - ブログ・メルマガで教育の場を持つ
継続的に価値観や考え方を伝える場を作る - 認知→興味→教育→申し込みの導線を整える
それぞれのステップが機能しているか確認
SNSだけでなく、ブログやメルマガで「この人から学びたい」と思ってもらえる情報を発信することが大切です。
参考記事:オンライン集客がうまくいかない理由|オフラインのやり方を持ち込むとズレる
STEP5:最低3ヶ月は同じ方法を続ける
最後は、継続することです。
失敗パターン⑤を避けるために、以下を意識します。
やるべきこと:
- 結果が出ないからと次に飛びつかない
最低3ヶ月は同じ方法を続ける - 今やっていることを丁寧に積み上げる
地道な積み重ねが、資産になる - 継続が最大の差別化
多くの人は途中で辞めてしまうから、続けるだけで差別化になる
一発で結果は出ません。でも、正しい方向で努力すれば、必ず成果はついてきます。
失敗しないために「やらないこと」を決める
ここまで「やるべきこと」をお伝えしてきましたが、同じくらい大切なのが「やらないこと」を決めることです。
やらないこと①:資格取得に時間をかけすぎない
「起業するなら資格が必要」と思っていませんか?
でも、資格があっても集客できなければ意味がありません。
資格を取ることに時間をかけるより、「売れる仕組み」を先に作ることが大切です。
やらないこと②:最初から完璧を目指さない
完璧主義は、行動を遅らせます。
小さく始めて、改善していく。このサイクルを回すことが、成功への近道です。
やらないこと③:無料・低価格で提供し続けない
「実績作り」のつもりで無料や低価格で提供し続けると、疲弊します。
最初から適正価格で提供することで、お客様も真剣に取り組んでくれますし、あなた自身も続けられます。
まとめ:失敗を恐れず、正しい方向で始めよう
主婦起業で失敗する人には、明確な共通点があります。
失敗する5つのパターン:
- 準備不足のまま勢いで始める
- 趣味とビジネスの境界が曖昧
- SNS集客だけに頼る
- 家族の理解が得られず孤立する
- 新しいノウハウに飛びつき続ける
でも、これらのパターンを避け、正しい方向で準備すれば、失敗のリスクは大きく減らせます。
失敗しない5ステップ:
- 家族の理解と協力を得る
- 「誰に・何を・どう売るか」を明確にする
- 小さく始めて検証する
- 集客の「仕組み」を作る
- 最低3ヶ月は同じ方法を続ける
失敗を恐れるのではなく、正しい方向で努力すること。
一発で結果は出ません。でも、今やっていることを丁寧に積み上げれば、必ず道は開けます。
データでも、起業後5年で80%が黒字化しています。つまり、継続すれば大半は成功するんです。
あなたも、正しい方向で、一歩ずつ進んでいきましょう。
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