主婦ママ起業のWeb集客コンサルタント有田絵梨です。
これまで300名以上の女性起業家さんをサポートしてきました。主に子育て中の主婦ママさんが私のお客様でもあります。皆様のサポートをさせていただく中で、主婦ママ起業のポイントは「時間」にあると考えています。
なので、私のコンサルも時間にフォーカスして各コンテンツも作っています。
今回は主婦ママ起業の成功ポイントである「時間」を4つの観点からお話ししたいと思います。コンサルをつけていなくてもすぐにご自分で行動できる内容だと思いますので、ぜひ最後までご覧くださいね。
主婦ママ起業の成功ポイント①「時間」をもらっている意識
これは割とよく言われることだと思うのですが、相手に時間をもらっている意識を持ちましょう。
24時間が増えることはないわけで、その中で皆さんも過ごし、相手も過ごしています。
ご自分のお客様、起業仲間、メンター・コンサルさんの時間もいただいている。そういう意識で過ごすことで、今この時間で何を話そうか？と優先順位もつけられるかと思います。
なかなか突き抜けていかない女性起業家の特徴としては、やはりその時間で目的やゴールのない話をついついダラダラとしがち。結局何の時間だったんだ？ってことも多くあります。コンサル育成もやっているのですが、皆さんにもお客様からお時間をいただいていることの再確認、そしてコンサル時には必ず今日の時間のゴールを明確にする。ことも伝えています。
時間は長ければ良いという物ではない。
コンサル育成をしていく中で、お客様のお話にとことん付き合っているクライアントさんも多くいらっしゃいます。
一見、お客様のためでもありそうですけど、長く時間を使うことが必ずしも良いこととは限りません。例えば、相手も1時間のつもりで、お子さんのお迎え前にセッションを予約していたとします。でも、どんどんお話を聞いてくれるし、せっかくだからあれこれ聞こうと枝葉の話をしてしまう。
コンサルタントも良かれと思ってどんどん答えていく。時間は過ぎるばかり。
画面を閉じたあと、ダッシュでお迎えに行き、お子さんに迷惑をかけていることもあるかもしれません。。よね？
時間は提示した時間に必ず終わる。それが一番お客様のためです。
主婦ママ起業の成功ポイント②「時間」を決める
主婦ママさんの日常は
- お子さんを朝から学校に送り出す
- 習い事の送迎
- ご家族の帰宅に合わせた夕食準備
などなど、他人の時間に合わせて行動することが割と多いかもしれませんね。
ですので、自分だけの時間の時はちょっとダラーとしたくなる気持ちもわかります。
ですが、そのマインドでお仕事に入ると、何でもダラダラと作業しがち。。気づけばもうお子さんが帰ってくる時間！ってなっていませんか？
プライベートではぜひそのダラダラタイムも作っていただきたいのですが、お仕事時間の時は「時間を決める」各仕事に対してタイムスケジュールを決めましょう。
私がよくPBS(継続コンサル)で皆さんにお話ししているのは、タスクの細分化です。
タスクを書き出して、ただ順番にやるのではなく、作業時間によって分ける。
例えば、サイト制作のような考えたり、デザインに起こしたりとタスク完了までに時間がかかるものは半日などゆっくり時間が取れる時に行う。SNS投稿やメール返信、経費清算などは隙間時間などに行う。空いている時間に対してタスクを入れ込んでいくことが大切です。
ちょっとしか時間がないのにデザインを考える時間に当ててもデザイン起こしまではできませんし、細切れになってしまって、パソコンに座るたびに最初から取り掛かりなおしってことも意外と多い。こういうチリツモをなくしていくことが大切ですね。
主婦ママ起業の成功ポイント③「時間」で価値を決めない。
商品を作るときに、60分のセッションだから10,000円、90分のセッションだから15,000円みたいに考える方もいらっしゃいますが、時間で価値を決めることをやめていきましょう。
時間にフォーカスした価格設定をやっているうちは稼働時間に追われる日々から抜け出せません。最初の頃は仕方ないかもしれません。価格の相場が本当にわからない時やまだ駆け出しの時は時給に換算して価格を決めるように提案することもあります。
しかし、そのうち経験を積み、自分の強み弱みなど理解してくるステージになったら、時間の切り売りや時間で価値を決めることはやめ、サービスで提供できる付加価値にフォーカスしていくことが大切になります。
私が主宰しているWebセールススタイリスト®講座では商品の作り方についてしっかり講義していきますけど、サービス提供後のお客様の未来の言語化を徹底的に行っています。お客様ご自身がそのサービスを手にしたことで、望む未来が手に入ると確信するなら、多少単価が高くても価値あるものだと感じ、購入してくださるものです。
時間が長いから、短いから。。ではなく、提供後の付加価値。
ここを大切にしていくことで、時間に追われない価値あるサービスを作ることができます。
主婦ママ起業の成功ポイント④自分「時間」を優先する
ビジネスに取り組む前に24時間365日の中で自分を優先した時間をしっかりとっていきましょう。
主婦ママ起業の皆さんは家族時間を大切にしたくて起業をされる方が多いです。もちろん私もその一人。ですが、起業を事業展開していくにはお客様のために取り組むもので、自分のことのようで自分のことではない。
そして、徐々にお客様がついてくると、お客様に求められる嬉しさ、やりがい、社会的な存在意義を感じることから、どんどん楽しくなって没頭しちゃうんですよね。お金も入ってきますし。。
ですが、これを続けると、自分自身のことが後回しになりがちです。
仕事は好きだからストレスじゃない！かもしれませんが、やはりお客様ファーストで、お客様や周りの方を気にしたり優先しながらの日々は多少なりストレスはかかります。
主婦ママ起業を事業に変え、長くフリーランス生活を送りたいのであれば、自分を労る時間を蔑ろにしてはいけません。
私もいつもメルマガでもお話ししているように、過去お仕事にのめり込み、体を壊した経験があります。
なので、今は週3日×1日4時間の働き方にして、自分時間の確保を行なっています。時間はとにかく増えませんので、24時間の中で自分「時間」をしっかり確保するように意識していきましょう！
この辺りはビジネススタイリング®でサポートしています。サイト内に動画も入れてますのでよかったらご覧ください。
時間の見える化・細分化が主婦ママ起業の成功ポイント
私はコンサルティングでWeb集客の仕組み化とWebサービスの仕組み化を教えています。
２つの仕組み化について
→ https://www.pbs-consul.com/concept
Web集客の仕組み化については自分はフル稼働しなくてもWebが24時間365日稼働してくれる仕組みを作ることで、寝ている間にお申し込みが入るWeb集客導線が可能です。
ご家族のことに集中している時間でも、ふとスマホに目をやるとお申し込みが入っている。
そんな日常を作り出すことができます。
そしてWebサービスの仕組み化についても同じです。
お客様が増えてくると、どんどん仕事に追われる日々になる。それを仕組み化で取り除きます。お客様からどれだけお申し込みが入っても、あなた自身が疲弊せず、そしてお客様へも最高のサービスを提供できる。そんな未来を作ることができます。
この二つの仕組み化を私は行なっていますし、教えています。
もし今時間に追われていて、この環境を2024年こそ変えていきたい！
そう思われているならば、是非一度お話聞かせていただけませんか？
どのサービスも無料の個別相談がついています。それを受けたからといってお申し込みしなくてはいけないわけではないです。皆さんの今課題は何なのか？を明確にさせていただくことができますので、何からすべきか見えてくると思います。
無料個別相談の空き状況や私のコンサルコンセプトなどはビジネススタイリング®公式サイトをご覧くださいね。
