主婦ママ起業のためのWeb集客・セールスコンサルタントの有田絵梨です。ママ起業家さんに向けてコンサルティングをするようになり5年ほどになります。これまで300名以上の主婦ママ起業家さんをサポートさせていただきました。
私自身も娘が1歳の時に起業したママ起業家です。私が起業したのは2017年6月ですが、当時から考えると今の方がママ起業へのハードルが低くなったように感じます。
メディアでも取り上げられるようになり、ママが自宅でフリーランスで仕事をすることも珍しくなくなりましたよね。だからこそ、ママ起業に興味があるという方からのご相談も増えました。
ですが、ママ起業というのは、流行っているから、という理由でやれるようなものではなく、立派なビジネスなんですね。はっきり言ってそんなに甘い世界ではありません。
ということで、本記事では改めてママ起業のリアルについてお伝えさせていただき、それでもこの世界で挑戦したいと思うのか？考えていただけたらと思います。
ママ起業はママの習い事ではない
私のメインサービスはビジネススタイリング®とWebセールススタイリスト®講座です。どちらでも必ずお客様にお話ししている事があります。それは、生徒気分で学ばないでほしい。って事です。
起業なので、生徒ではなく経営者として各サービスを活用して欲しいといつも話しています。
起業塾・オンラインサロン・オンラインスクールという表現になると塾生・スクール生と生徒っぽい印象になると思うのですが、習い事ではないんですね。
だから、私自身お客様のことを生徒さんて呼ぶことはしません。お客様もしくはクライアントと表現させていただいています。
うちは過去、起業塾でうまくいかなかった方たちが来られる事が多いのですが、そういう方達は最初私のことを「先生！」って呼ばれたりするんですね。。すぐやめていただいています。
先生・生徒という関係でいる時点で、経営者として考えなくなる。生徒スタイルだとどうしても受け身で学んでしまうと考えているからです。
とはいえ、最初って本当に何からやったら良いかもわからないし、考えるも何も、何を考えるの？ってことだと思うんですね。
そのような方には私は自身のYoutubeをまず見ていただくようにしています。このブログもそうですけど、発信している無料コンテンツをまず見ていただき、ママ起業の世界はこんな感じなんだと触れていただき、その上で判断してほしい。
私は、綺麗事だけ発信するようなことはしていません。決して甘くないし、そんなに売れるって簡単なことじゃない。リアルな発信なので、是非活用して欲しいです。
習い事のスキルアップの感覚で、起業にトライしても、起業が事業になることはないと私は思っています。
有田絵梨Youtube
起業に必要な考え方って何？
そもそも、起業に必要な考え方ってなんだと思いますか？学習塾・習い事などとの大きな違いは、頑張った分結果が出るわけではないということですね。自分が頑張ったから自分に返ってくるってことはないです。
なぜなら、お客様あってのことだから。お客様が望むものをサービスにし、お客様がそれを必要とし、受け取り、望む未来が手に入る。その対価としてお金をいただくわけですね。
あなたがどれだけスキルアップに投資してもSNSやWebのHow toを身につけても、それが、あなたのお客様のためにならないのなら、お客様にメリットを感じることではないのなら、極論、１円にもならないわけです。
私は自身のサービスにお申し込みいただく上で、必ず事前の無料個別相談にご予約いただいています。
そこで、皆さんの今のお悩みや叶えたい未来を伺っているのですが、お客様が見えていない。自分のことしか考えられていない状態の方はお受けしていません。そのような状態で、私のサービスに投資しても結果が出ない事がわかっているからです。
ですから日々のブログ・メルマガ・無料セミナーなどで、まずは自分のことしか考えられていなかったという現実に気づいていただき、ハッとしていただき、ではどうしたら良いのか？お客様のことを考えるってどういうことなのか？
このお客様目線のビジネスの必要性を感じている方だけを受け入れています。
起業に必要な考え方は、あなたのやりたいことをノートに書き綴るようなマインドワークではない。お客様が求めているものを考える。お客様にしたい方に触れ、その方に何ができるのかを考える。っていうことです。
起業したいけど、何をしたら良いかわからない。っという発言は危険です。
最近、よく言われる事があります。「起業したいけど、何をしたら良いかわからない。」
・・
はっきり言って、これ言わない方が良いと思いますよ。
- 大学行きたいけど、何をしたら良いかわからない。
- ケーキ屋さんで働きたいけど、何をしたら良いかわからない。
- 痩せたいけど、何をしたら良いかわからない。
といっているのと、ほぼ同じです。
大学行きたいなら、勉強しなきゃいけない。志望校があるなら、その試験の対策をしなければならないです。ケーキ屋さんで働きたいならまずはスイーツが作れるようにならなきゃだし、痩せたいなら運動するとか食事の見直しとかですよね。
起業は、繰り返しになりますが、お客様あって成り立つので、世のため・人のために何がしたいのか？これがないと起業はできないです。
っということに気づけていない人が多いなと感じています。
業務委託という働き方もある
ただ、お客様がわからない。。でもスキルがある。。という方はそのスキルを求めている方と一緒に仕事をすることは可能です。私が教えている起業はひとり経営で、集客から自分でやるんですけど、それが苦手な方は、請負で仕事をもらうということも、できるかなと思うんですよね。あるいは、ココナラなどのスキルマーケットのサービスに登録し、お客様を待つということもできますね。
それをせずに、全て自分でと思われる方は、やはり自分のお客様が見える状態にならないとサービスを作ることも、そのサービスにお客様が申し込むことも、なかなか難しいでしょう。
起業の求人サイトは無い
起業したいなー。何で起業しようかなー。って求人サイトのように一覧から探すってことはできません。
どんな仕事があるかなー？って調べるのは良いですが、それを仕事にするとなると話は別です。私もコンサルティングを通じてクライアントの商品を作っています。
うちは基本的にこれでビジネスをしたい！と決めている方がクライアントには多いですが、お客様目線でそのサービスを見直したとき、サービスを変える方は半数です。
業種から変える方も一定数いらっしゃいます。
起業をままごと起業で終わらせたいなら別ですが、堂々と自営業しています！というフェーズに行きたい主婦ママ起業家ならば、自分のサービスは誰のためにあるのか？誰のためにやりたくてそのサービスなのか？
ここがちゃんと言語化できるようにしていきましょう。
【毎月開催】主婦ママ起業家のためのロードマップ勉強会
本記事では、ちょっと厳しい表現でお伝えしたこともありますが、ですが、お客様にお金をいただくということはそういうことです。私自身、会社員の時から販売の仕事をしてきています。
お客様が目の前でお財布を開けて、お支払いいただく光景を10年以上見てきました。そこにはお客様の購入後の未来・ワクワクそういうものが詰まっていて、それと同時にそれまでの接客に対する「ありがとう」も含まれています。
お一人お一人、お金をいただくときに、心から感謝して、丁寧に真摯に向き合ってきました。
そして、これはオンラインビジネスも同じですし、それ以上の気持ちでいます。
ママ起業がメジャーになりハードルが低く立ったかもしれませんが、直接お会いした事がない人に画面上でサービスに申し込むって奇跡的な事なんですね。
そこまでの信頼関係を築くのは、そんなに簡単な事じゃないんですね。
そう。起業が簡単なことではない！というより、お客様にサービスを買っていただくことはそんなに簡単なことではないのです。
会社員時代に培ったセールスと、この世界で経験したことをもとに、再現性あるものだけを詰め込んだ90分のロードマップ勉強会(無料セミナー)を毎月開催しています。
皆さんとお話ししながら進めていますので、少人数制です。(画面ON必須)
起業に対するマインドセット、ビジネスに対するマインドセット、そしてWebビジネスのマーケティング＆セールスの概念を腹落ちさせたい方は是非、ご参加ください。
