メルマガ集客の書き方のコツをご案内します！
それでは、早速ですが、
メルマガ集客の書き方のコツについて
お話しさせていただきます。
メルマガの書き方のコツ① ゴールを明確にする
これは、メルマガに関わらず
SNSやブログも同じで、
その投稿のゴールを明確にしましょう！
そもそも、
メルマガのゴールはなんでしょうか？
全ページでお話しした通り、
見込客ツールのゴールは
申し込み！
ですね。
そう、つまり
申し込みたくなる！
がゴールなわけです。
そうですよね！
申し込み！っと思うと
難しいと思うので
その逆で考えてみてください。
申し込まない理由を考える。
皆さんのサービスに
お客様が申し込まない理由を考えてみてください。
- 内容がよくわからない。
- 申し込むメリットが見えない。
- 今じゃなくても良いと思っている。
・・・・・
というように
どんどん書き出してみましょう。
そして、その理由を打破できる内容を
メルマガに書いていくのです。
メルマガにいらっしゃる方たちは
気になるけど、今は申し込まないという
見込客の方たちです。
申し込みには
いくつものハードルがありますから
メルマガひと記事ひと記事で
そのハードルを外していくイメージですね。
ハードルが外れた時に
お客様はアクションしてみようかな！
っと思われるわけです！
ポイント
メルマガは申し込みのブロックを外すことを意識して書く！
メルマガの書き方のコツ②見込客を整理する
実はこれができていない方が多いですよね！
上記の内容の通り
ハードルを外して
申し込みにつなげることが
メルマガの目的なんですね。
ですから
申し込まない理由を考えていくわけですが、
その理由の中に
そもそも
貴女のサービスに興味がない！
という人も
メルマガ会員に含まれている場合があります。
ですから、そういう方を
定期的に手放していくことも大切です。
メルマガブロックを恐れない！
コンサルをしていると
クライアントさんから
メルマガ解除されると凹む。
っと言われるのですが、
それは違いますよ！
人はどんどん変わりますから
最初は興味があった人も
日々、生活していく上で
皆様の情報が必要じゃなくなること
見込客じゃなくなることも
あるわけですね！
そういう方が
いつまでも
見込客として
残っていると
申込客へ育つことがないわけですから
その方を手放すことが必要です。
メルマガ会員を手放す方法
それは、定期的にメルマガを
配信することです。
皆さん、月に1回
まさか、
数ヶ月に1回になってませんか？
メルマガ解除
ワンクリックでできますが
たくさんのものに登録していると
その解除という作業すら
めんどくさくなってしまいますよね？
たまにしか来ないから
そのままでも良いか。。
となってしまう。
定期的な配信があれば
不要だから、解除しようと
行動に出てくれる確率も高くなりますね！
メルマガ集客の未来は申込客の安定
ここまで、しっかりお話ししてきましたが
メルマガ集客の未来は
申込客の安定です。
私自身
メルマガをやって5年ほどですが、
申し込みいただく方の8割が
メルマガからです。
メルマガ登録して1ヶ月の方もいらっしゃれば、
2年ほど読んでました！という方も。
申し込むタイミングは
人それぞれですから
どのタイミングであっても
大切なのは
発信者である皆様の存在を
忘れないようにしていただくこと！
そのためにも
メルマガで情報を届けることは
とても大切です！
皆さんと同じサービスをやっている方は
山ほどいます！
忘れられて、
新しく検索されて、
違う人に申し込まれることもある。
ですから！
見つけていただいた時に
見込客として
自分のところに集めておく。
そのために！
メルマガはしっかり活用しましょう！！
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