一つ前の記事で起業塾に入り、人としての生き方・考え方が大きく変わっていきました。そして人に与え、与えられる、そんなこともじわじわと感じていったんです。
2017年に起業して、2019年の秋に、住んでいた東京から、地元である熊本に引っ越してきました。
地元ということもあり、さらに私は人と比べない、自分にとって良いと思う、心地よい環境の中で暮らすことの幸せを噛み締めるようになったんです。
不思議なもので、そんなふうに気持ちが変わると、心が穏やかになり、全てがうまくいくようになります。2020年に入ると新型コロナウィルスが流行し、オフラインでお仕事されていた方々が、オンラインに参入するようになってきました。
当時私はWebサイト制作だけではなく、認知→興味→教育→申し込みといったWeb集客導線の構築サポートを行なっていましたので、オフラインでサービスをされていた方のオンラインビジネスの導線作りのお仕事が一気にやってきました。
そして、2020年の終わり頃には、月商200万円を達成するのですが、同時にそれ以上にはいけない売り上げの限界を感じたんです。
1つ目の記事でもお話ししたように
売上＝客数×客単価
当時、私は個別のサービスのみ行っており、これ以上対応できる枠ができなくなりました。その時のマックスの月額が270万円だったんですね。どんどん稼ぎたい！という気持ちではなくて、それ以上の目標が立てられない。。その先の目標が作れなくなった不安が大きくなってきました。
みんなどうやって突き抜けていくのだろう？
一人でビジネスをされている方は多くいらっしゃる。そのような方達はどんなふうにこの壁を突破していったのだろう？そう思って色々調べていた先に、お一人の男性コンサルタントさんを見つけます。
その方は、有料広告を回していくことをメインにされてはいましたが、その方のサービスを受けることで、売り上げが突き抜ける仕組みを知りたいと思って投資しました。130万円。
130万円投資した2ヶ月後に月商400万円達成
130万円の投資は、さすがに一括では無理で、分割でお願いすることから始まりました。お世話になってすぐ、カリキュラムのサイトをいただき、一気に視聴を進めました。コンサルティングはグループコンサルがメイン。週3回ほど枠があり、好きなところに参加するシステムでした。
入塾して、まずサービスの仕組み化を徹底的に盗み取り、自分のサービスに活かせるところはどんどん活用しました。
幸い私はWebデザインができます。自分のサービスサイトを作ることや導線の再構築も外注せず行えたので、2ヶ月弱で導線を作り上げ、サービスをリニューアルし、結果を出すことができました。
ですが、この結果は私だけの力ではないのです。
個別コンサルで出会った50名のクライアント様たち
下記画像は、仕組み化をする前の私のコンサルスケジュールです。
色分けしてますけど、どの色も全てコンサルの時間です。2019年にコンサルティング業にシフトして、主婦ママ起業家のオンラインビジネスのサポートを必死にやってきました。
３０分刻みのコンサルは、私がZOOMで待機していて、時間になったらどんどんクライアント様が入れ替わって入ってくるスタイルだったんでした。このスタイルで一番鍛えられたのは私のコンサルスキルです。
1年ほど、このスタイルで毎日ひたすら、クライアントの課題に提言していく。私のコンサルノック時代ですね w
でも、この時間があったことで、私はグループコンサルにシフトしても質を下げることなく、さらに質の高いコンサルに切り替えられたと思っています。
切り替える時は、それまでのお客様も残ってくださり、皆さんにご意見をいただきながらサービスのリニューアルをしていきました。それから数年、今はこんな毎日です。
9時の枠がコンサルの時間。個別コンサルと書いてあるところは、予約が入ったらなので、固定ではありません。もちろん、急にここまで振り切ったわけではないのですが、仕組み化を学んで、自身に取り入れ、そこから何度もリニューアルしての今です。
月曜・水曜・金曜の午前がお客様との時間。火曜・木曜は自分時間。体を動かしたり、友人とランチしたり、自分のビジネスの見直しアウトプットの時間もここでとっています。
お客様との日はお客様に集中。それ以外の時間で自分ごとに取り組むことで、頭もスッキリして、今やるべきことに集中できるようになりました。
稼働時間は半分で、収入は2倍に
私はコンサルティングの中で、Webサービスの仕組み化とWeb集客の仕組み化のサポートを行なっています。いわゆるマーケティングとセールスになるのですが、これを一般的なものにはめると私たちはうまくいきません。
あくまでも私たちは起業家である前に主婦でママである。
これは紛れもない事実。主婦でママで起業家な私たちは、主婦でママで起業家である日常の中で仕組み化を作っていくことが必要なんですね。
コンサルタントさんにお世話になり、学び取れるところは一旦自分に落とし、その上でこれは続けられないというものはどんどん手放してきました。
そして、残したもの、私たち主婦ママにとっての仕組み化を作り上げ、今はそれを軸にコンサルティングを行なっています。
売り上げの天井がなくなったことで、さらにビジネスに夢中になっていった
売り上げの天井がなくなったことで、一気にビジネスが楽しくなりました。やればやるだけ結果が出る。そんな毎日が楽しくなっていたんですね。そしてこれを一人でも多くの方に届けたい。そんな思いが強くなりました。
毎日インスタライブをしたりYoutubeも頻繁に更新をしたり、娘が保育園に行っている間、無我夢中で発信し続けていました。
伝わる楽しさ、お客様を引き寄せる楽しさ、それに没頭していたんですね。自宅にも自分の仕事部屋を設けられていたことで、ちょっと思いついたことが出たら、仕事部屋に入ってYoutubeをとる。そんなことばかりしていました。
自宅だけでなくオフィスを構えてビジネス拡大の道へ!?
さらにこんな働き方ができるということを、地元である熊本の女性起業家さんにも届けたいと思う気持ちが大きくなりました。オンラインだけでなく、地上に降りてw 直接届けて行きたい。そう思ってオフィスも契約したんです！
オフィスを借りたことで、お客様だけでなく、たくさんの経営者の方との交流もできるようになりました。地元の広告代理店の方にもコンタクトを取り記事も書いていただり、ご縁からビジネスセミナーを担当したり。。
家族時間を大切にしたかったのに、朝からオフィスに出て行く日々
どんどんビジネスが展開して行くことが楽しくなってはいたのですが、気づけば7時30分に登校する娘と共に、私も一緒に出て夕方まで帰らない。動画編集が間に合わない時は、土日もオフィスに一人で行ったり。。
・・
どんどん家族と過ごす時間、一緒の空間にいる時間が減っていったんですね。
そして、地上での仕事はやはり稼働時間だけでなく移動時間も増えるため、仕事以外の時間でバタバタするようになりました。
この違和感を感じながらも過ごしていたんですけども私にとってはちょっとしんどい言葉を投げかけられたんですね。
結局はそれって有田さんの自慢ですよね。。
私はこの働き方を知ってほしい。まずはオンラインでこういう働き方ができる！ということを多くの方に知って欲しかった。だけど、とある方に「有田さんの自慢話を聞いているのかと思った。ってか結局そういうことですよね。」って言われたんですね。
すごく辛くて、正直今もトラウマです。
たまたまだったかもしれない。だけど、これを乗り越えてまで私は地上の世界で自分が良しとする仕事を広げて行く必要があるのか？って思ったんですね。
Webで皆さんが検索する時って、実は人に聞けないことだったり、自分の中で秘めていることを検索したりすると思うんです。
そんな中で、私の働き方を見つけてもらって、自分も実現したい！と引き寄せられたお客様に私は一生懸命サポートをしているつもり。でもこれが地上に降りると、なかなかすぐには理解してもらえない。
ブログなんで、ここまでにしておきますが。。難しい壁を色々経験したんです。
んで、立ち止まった時に、もっと衝撃的な事実、現実にようやく気づけた。
それが、家族との時間でした。
ここからは次の記事に移りたいと思うのですが、限界突破したことで確かにビジネスは突き抜けたんです。だけど、私の場合はその先に待っていたのは幸せではなくて、大切なものをまた見失った自分だったと今振り返るとそう思うのです。
皆さんは今、大切なものがちゃんと見えていますか？
見失って、本来とは違うところに突っ走っていませんか？
