「女性起業って実際どうなの?」「成功している人には何か共通点があるの?」
そんな疑問をお持ちではありませんか?
日本政策金融公庫の「2024年度新規開業実態調査」によると、開業者に占める女性の割合は25.5%と過去最高を記録しました。女性起業家は確実に増えていますが、その一方で「年商1億円以上を達成する女性起業家はわずか1.9%」というデータもあります(出典:帝国データバンク「全国女性社長分析調査(2024年)」)。
では、成功している女性起業家は何が違うのでしょうか?
この記事では、女性起業で成功する人の5つの共通点と、失敗しないための具体的なステップを解説します。
SNSに振り回されず、地道に積み重ねて成功する本質的な起業のヒントをお届けします。
女性起業が増えている背景
女性開業者は過去最高の25.5%
日本政策金融公庫の「2024年度新規開業実態調査」によると、開業者に占める女性の割合は25.5%と、1991年の調査開始以来、過去最高を記録しました。
10年前の2014年は17.0%でしたから、この10年で約8ポイントも上昇しています。
出典: 日本政策金融公庫「2024年度新規開業実態調査」(PDF)
女性が起業を選ぶ3つの理由
女性起業家が増えている背景には、以下の3つの理由があります。
1. 柔軟な働き方を求める女性が増えた
「家族や子育て、介護をしながら働けるため」という理由で起業を選ぶ女性が多く、時間や場所にとらわれない働き方が魅力となっています。
2. 自分の経験やスキルを活かしたい
日本政策金融公庫のデータによると、女性起業家の事業決定理由として「これまでの仕事の経験や技能を生かせるから」が41.9%と最も高く、これまでのキャリアを活かして起業する女性が増えています。
3. 性別に関係なく働ける環境を求める
「年齢や性別に関係なく仕事がしたかった」という理由も女性の方が高い傾向にあり、起業が自分らしく働ける選択肢となっています。
女性起業家に人気の業種トップ5
日本政策金融公庫の「2024年度新規開業実態調査」によると、女性起業家に人気の業種は以下の通りです。
- サービス業: 29.2%
- 医療・福祉: 15.7%
- 飲食店・宿泊業: 14.5%
- 小売業: 10.8%
- 情報通信業: 4.4%
サービス業(コーチング、コンサルティング、講師業など)が最も多く、次いで医療・福祉、飲食店・宿泊業が続きます。
出典: 日本政策金融公庫「2024年度新規開業実態調査」(PDF)
成功する女性起業家の5つの共通点
成功している女性起業家には、5つの共通点があります。
①ターゲットとニーズが明確
成功している女性起業家は、「誰に」「何を」「どのように提供するか」が明確です。
日本政策金融公庫のデータによると、女性起業家の事業決定理由として「これまでの仕事の経験や技能を生かせるから」が41.9%と最も高く、自分の強みを理解している人が多いことがわかります。
ポイント:
- 「30代の働く女性」「子育て中のママ」など、ターゲットを具体的に設定
- ターゲットの悩みや課題を深く理解している
- 自分の経験やスキルを活かせる分野で起業している
②SNSだけに頼らず、メルマガ・ブログで信頼構築
SNSは「認知」には有効ですが、「信頼構築」にはブログやメルマガの方が効果的です。
成功している女性起業家は、SNS×ブログ×メルマガの仕組みを作り、お客様との信頼関係を丁寧に築いています。
ポイント:
- SNSで「知ってもらう」→ブログで「興味を持ってもらう」→メルマガで「信頼してもらう」
- メルマガで事前に「教育」してから商品を提案する
- SNSの「いいね」だけでなく、実際に売上につながる仕組みを作る
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③小さく始めて検証しながら拡大
成功している女性起業家の多くは、最初から大きな投資をせず、小さく始めて反応を見ながら拡大しています。
日本政策金融公庫のデータによると、女性起業家の70.1%が「個人経営」でスタートしており、男性(58.6%)よりも個人経営の割合が高いことがわかります。
ポイント:
- 最初は低価格の単発商品でテスト販売
- 反応を見ながら商品を改良し、高単価商品へ展開
- いきなり法人化せず、個人事業主から始める
- リスクを最小限に抑えながら、検証を重ねる
関連記事: 主婦起業の始め方完全ガイド|準備から最初の一歩まで【5ステップ】
④最低3ヶ月は継続する覚悟がある
起業して「すぐに結果が出る」ことはほとんどありません。
成功している女性起業家は、最低でも3ヶ月は継続する覚悟を持ち、地道に積み重ねています。
ポイント:
- 1ヶ月で結果が出なくても諦めない
- 毎日コツコツと発信・集客活動を続ける
- 「継続すること」自体が信頼につながる
- 3ヶ月継続すれば、何らかの手応えが見えてくる
⑤新しいノウハウに飛びつかず、本質を見失わない
「結果が出ないから」と次々と新しい手法に飛びつく人は、結果が出にくい傾向があります。
成功している女性起業家は、今やっていることを丁寧に取り組み、本質を見失いません。
ポイント:
- 「すぐに稼げる」「簡単に集客できる」といった甘い言葉に惑わされない
- 一つの方法を最低3ヶ月は続けてから判断する
- 流行に振り回されず、本質的な信頼構築に注力
- お客様との関係性を大切にする
関連記事: 主婦起業で失敗する人の5つの共通点と失敗しない始め方
女性起業で成功するための5ステップ
ここからは、女性起業で成功するための具体的なステップをご紹介します。
STEP1: 自分の強みとターゲットを明確にする
まずは「自分が何を提供できるか」「誰に提供するか」を明確にしましょう。
具体的なアクション:
- これまでの仕事の経験・スキルを書き出す
- ターゲットを「30代の働く女性」など具体的に設定
- ターゲットの悩みや課題をリサーチ
- 自分の経験やスキルで解決できることを考える
STEP2: 商品設計と価格設定を行う
次に、提供する商品やサービスを設計します。
具体的なアクション:
- 最初は低価格の単発商品からスタート
- 顧客の声を聞きながら商品を改良
- 継続コースや高単価商品への展開を考える
- 価格競争に巻き込まれない価格設定を意識
STEP3: 集客の仕組みを作る(SNS+ブログ+メルマガ)
SNSだけに頼らず、ブログとメルマガを使った集客の仕組みを作りましょう。
具体的なアクション:
- SNSで日々の活動を発信し、認知を獲得
- ブログで専門知識や役立つ情報を発信し、興味を持ってもらう
- メルマガで信頼を構築し、商品を提案
- 各媒体の役割を理解し、連携させる
関連記事: 集客の3つの仕組み
STEP4: 小さく始めて反応を見る
いきなり大きな投資をせず、小さく始めて反応を見ましょう。
具体的なアクション:
- モニター価格でテスト販売
- お客様の声をもらい、商品を改良
- 反応が良ければ本格的に販売開始
- データを記録し、改善点を見つける
STEP5: データを見ながら改善を続ける
成功している女性起業家は、データを見ながら改善を続けています。
具体的なアクション:
- SNSのインプレッション数・エンゲージメント率をチェック
- ブログのPV数・滞在時間を確認
- メルマガの開封率・クリック率を測定
- 数字を基に改善策を考え、実行する
女性起業でよくある失敗パターン3つ
成功のポイントだけでなく、失敗パターンも知っておきましょう。
①SNSだけで集客しようとする
SNSは「いいね」が増えても、実際の売上にはつながりにくいことがあります。
対策:
SNS×ブログ×メルマガの仕組みを作り、信頼構築に注力する。
②結果が出ないからと次々と新しい手法に飛びつく
「インスタで集客できない」→「TikTokに移行」→「Xを始める」といったように、次々と手法を変える人は結果が出にくい傾向があります。
対策:
一つの方法を最低3ヶ月は続けてから判断する。
③価格設定が低すぎて疲弊する
「安ければ売れる」と考えて価格を低く設定しすぎると、疲弊してしまいます。
対策:
自分の提供する価値に見合った価格を設定し、価格競争に巻き込まれない。
女性起業の成功に関するQ&A
Q1. 女性起業家の成功率は?
A. 起業後3年の継続率は88.1%とされていますが、「年商1億円以上を達成する女性起業家はわずか1.9%」というデータもあります。
ただし、年商1,000万円未満でも自分らしく働けていれば「成功」と言えます。実際、女性社長企業の約7割(69.8%)が年商1億円未満で経営しています。
Q2. 成功するまでにどれくらいの期間が必要?
A. 個人差はありますが、最低でも3ヶ月〜1年は継続する覚悟が必要です。
特に、集客の仕組み(SNS×ブログ×メルマガ)を作るには時間がかかります。焦らず、地道に積み重ねることが大切です。
Q3. 成功している人はどんな集客方法を使っている?
A. 成功している女性起業家の多くは、SNS×ブログ×メルマガの仕組みを作っています。
SNSだけに頼らず、ブログとメルマガで信頼を構築している点が共通しています。
関連記事: メルマガの始め方完全ガイド|女性起業家が集客できる7ステップ
Q4. 資格やスキルがなくても成功できる?
A. 資格やスキルがなくても、自分の経験や強みを活かせば成功できます。
日本政策金融公庫のデータによると、女性起業家の事業決定理由として「趣味や特技を生かせるから」が5.6%と、男性より高い傾向にあります。
大切なのは、資格やスキルではなく、「誰に」「何を」「どのように提供するか」を明確にすることです。
まとめ:女性起業の成功は「地道な積み重ね」にある
女性起業で成功する人の共通点は、「地道な積み重ね」です。
- SNSに振り回されず、ブログ・メルマガで信頼を構築
- 小さく始めて、検証しながら拡大
- 新しいノウハウに飛びつかず、本質を見失わない
- 最低3ヶ月は継続する覚悟を持つ
「すぐに稼げる」「簡単に集客できる」といった甘い言葉はありません。
でも、今やっていることを丁寧に取り組めば、必ず結果はついてきます。
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