「今はInstagramがあるし、ホームページって必要ですか？」
これは、女性起業家の方から本当によくいただく質問です。
たしかに今は、Instagramもあるし、Threadsもあるし、発信できる場所はたくさんあります。
実際、SNSをきっかけにご相談につながることもありますし、入口としての役割はとても大きいです。
でも私は、女性起業家こそホームページを持った方がいいと思っています。
なぜなら、インスタだけでは残らないからです。
インスタは入口になる。でも土台にはなりにくい
Instagramは、出会いのきっかけとしてはとても優秀です。
たまたま投稿を見つけてもらえることもあるし、
リールやストーリーズで空気感を感じてもらうこともできる。
人柄や世界観を知ってもらう入口としては、すごく良いツールです。
でも、そこで終わってしまうと、どうしても不安定になります。
なぜかというと、投稿は流れていくからです。
今日すごく想いを込めて書いた投稿も、数日後には見つけてもらいにくくなります。
サービスへの想いも、
お客様に伝えたい考え方も、
過去の大事な投稿も、
どんどん流れてしまう。
ここに、SNSだけに頼る働き方の難しさがあると思っています。
頑張って発信しても、また次を出さなきゃいけない。
止まると不安になる。
反応が落ちると、自分まで落ち込んでしまう。
そんな状態になっている女性起業家の方も少なくありません。
ホームページがあると、信頼が積み上がっていく
ホームページの良さは、残ることです。
必要な時に見つけてもらえて、
何度でも読んでもらえて、
少しずつ信頼を育てていける。
ここが、インスタとの大きな違いです。
お客様は、投稿を1つ見ただけですぐ申し込むわけではありません。
この人はどんな人なんだろう。
どんな想いで仕事をしているんだろう。
どんなサービスなんだろう。
私にも合うのかな。
本当にお願いして大丈夫かな。
そんなふうに、少しずつ確認しながら進んでいきます。
その時に、
- サービス内容が整理されている
- プロフィールが読める
- お客様の声が見られる
- ブログで考え方に触れられる
- 申し込みまでの流れがわかりやすい
こういう場所があるだけで、お客様の安心感は大きく変わります。
つまりホームページは、ただの名刺代わりではなく、
信頼を育てる場所なんです。
SNSだけでは、申し込み導線が弱くなりやすい
私はSNSをやること自体を否定したいわけではありません。
実際、SNSだけ見てご相談に来てくださる方もいます。
でも、ブログを読んで来てくださる方と比べると、やっぱり違いを感じます。
ブログから来てくださる方は、記事を通して考え方に触れてくださっているので、すでにある程度「教育」が進んでいるんです。
だから、個別相談でも話が早いですし、成約率も高くなりやすい。
一方で、SNSだけを見て来てくださる方は、まだそこまで整理されていないことも多い。
だから、相談の場で一から説明が必要になることもあります。
これは、SNSが悪いという話ではありません。
役割が違うんです。
SNSは入口。
ホームページやブログは土台。
この役割の違いを理解しておかないと、
発信はしているのに申し込みにつながらない、という状態になりやすくなります。
女性起業家こそ、ホームページを「Webメディア」として持ってほしい
私が女性起業家の方にホームページをおすすめしたい理由は、
ただ「サイトがあった方がちゃんとして見えるから」ではありません。
そうではなくて、
仕事の土台になるからです。
しかも私は、ホームページはただ置いておくものではなく、
Webメディアとして育てていくものだと思っています。
記事を書いて、
お客様が知りたいことに答えて、
サービスページを整えて、
迷わず申し込みに進める導線を作る。
そうやって少しずつ育てていくことで、
ホームページは「あるだけのサイト」から
「申し込みにつながるWebメディア」へ変わっていきます。
特に女性起業家は、
家族との時間も大切にしたいし、
自分の心地よさも大事にしたいし、
無理して動き続ける働き方はしたくない方が多いと思うんです。
だからこそ、
その場限りの反応に振り回されるのではなく、
少しずつ信頼が積み上がる場所を持ってほしい。
私はそれが、ホームページであり、ブログであり、
Webメディアだと思っています。
インスタとホームページは、どちらかではなく役割が違う
ここで誤解してほしくないのは、
「インスタをやめましょう」と言いたいわけではないことです。
インスタは大事です。
出会いのきっかけになりますし、今の時代に必要な接点でもあります。
でも、インスタだけにしない方がいい。
インスタで知ってもらって、
ホームページで信頼を育てて、
ブログで考え方を届けて、
導線を通って申し込みにつなげていく。
この流れがあると、発信が点で終わらず、線になります。
私は、この「線」を作ることがすごく大事だと思っています。
まとめ｜女性起業家にホームページは必要です
女性起業家にホームページは必要ですか？
と聞かれたら、私は「はい」と答えます。
それは、見た目を整えるためだけではありません。
ちゃんとして見せるためだけでもありません。
必要なのは、
- 想いを残すため
- 信頼を積み上げるため
- 必要な人に見つけてもらうため
- 申し込みにつながる流れを作るため
です。
インスタは入口として大切。
でも、それだけでは残らない。
だからこそ、
これから先も仕事を育てていきたい女性起業家の方には、
ホームページを「あるだけのもの」ではなく、
ちゃんと育てる土台として持ってほしいと思っています。
SNSだけに頼らず、
あなたの言葉と想いが積み上がっていく場所を持つこと。
それが、長く仕事を続けていく上で、きっと大きな力になります。
