こんにちは。
女性客を引き寄せる
Webセールススタイリスト
有田絵梨です。
突然ですが、個人事業主の皆さん
インスタグラムやっていますか？
この記事を読んでくださっているということは
インスタをやっていて
集客がうまくいかない。
そんな状態なのかもしれませんね！
この記事では
実際に私が
個人事業主時代から
インスタ集客をやってきた上での
成功事例のお話。
そしてそれにおける
個人がインスタ集客する上での
3つのポイントについて
記載していきますね。
インスタ集客の成功事例のお話と3つのポイント(個人事業主の場合）
個人がインスタで集客するには
何が必要なのでしょうか？
個人がインスタ集客する目的
個人がインスタ集客する目的は
なんだと思いますか？
「申し込み！」
っと思うかもしれませんね。
でも実は違います。
個人がインスタ集客をする目的は
「認知」です。
まずここを履き違えてしまうと
成功にはつながりません。
あなたが芸能人でも
インフルエンサーでもないのであれば
個人がインスタ集客する目的は
認知。
そして、ゴールは
興味です。
申し込みはもっともっとその先なのです。
個人がインスタやSNSで集客する成功ポイントは？
上記図のように
個人がインスタ集客で成功したかったら
いきなり申し込みを目指すのではなく
今申し込まない！
という方を育て上げていく必要があります。
実際、私のお客様方も
私を知ってすぐ申し込む方は
とても少なく
半年から2年ほど経って
お申し込みいただく方が多いです。
皆さんもちょっと考えてみてくださいね！
一個人の情報を得て
例えそれば魅力的だったとしても
その日に申し込むことって
あまりなくないですか？
やはりそこから色々な情報をとって
信頼・安心に変わるから
申し込むという行動になるのだと思います。
この信頼・安心を作り上げるための
上記図のようなステップがいるんですね！
インスタ集客成功事例ポイント
- インスタは認知活動という認識を持つ
- 見込客に引き上げる導線を作る
- 見込客を育て続け、安定した申し込み導線を作る
個人がインスタ集客で成功するための3つのポイント
インスタ集客＝申し込みではない！
っとわかったところで
今から何をすべきか？
3つのポイントで
お話させていただきます。
インスタ集客のゴールを明確にする
上記でもお話しした通り、
申し込みではなく
今申し込まないけど。。
という方を集める場所がゴールになります。
その代表的なツールが
- LINE公式アカウント
- メールマガジン
です。
この2つは他のSNSなどと違って
売り手側のタイミングで
情報を送ることができます。
つまりは、
今買わないけど。。
という方を集めておくと
その方達が
皆さんのことを思い出すツールになるわけです！
今は情報過多な時代ですから
情報を得ることも早いけど
忘れることも早いです。
なので、例え忘れちゃったとしても
思い出すツールに
引き寄せることがポイントですね！
メルマガはこちらの記事も
よかったらご覧くださいね！
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インスタ集客で成功したいならURLは一つ！
インスタのゴールは
見込客を集めるツールに
引き揚げていくことでしたね！
ということはそのツールに
しっかり誘導していかなければなりません。
インスタのURLは一つしか貼れませんから
- litlink
- knoow
といった複数のリンク先が貼れるものも
あります。
しかし、Webセールスの基本は
シンプルかつノーストレスな導線です。
複数あることで
迷いが生じてしまいますし
離脱の可能性もあります。
まだ認知から興味の段階のツールですから
迷わせることなく
スムーズな導線のためにも
インスタのURLは一つ！
そこに吸い上げることがおすすめです！
インスタのURLにLINEはNGの理由
そして、これが最も多いのが
インスタのプロフィールに
LINEのURLが貼られているということ。
まず先にお伝えしたいのが
皆さんが芸能人やインフルエンサーといった
既に認知されている方でしたら
問題ありません！
でも、まだ活動したばかりとか
集客に困っているならば
LINEのURLを貼るのは
やめて欲しいなと思います。
その理由は
インスタの画像とキャプションだけでは
あなたの魅力は伝わらないからです。
まだ、興味手前の段階だからこそ
プロフィールURLを
クリックしようと
ユーザーは思うわけで
それなのにクリックして
QRコード飛び出てきたら
びっくりしませんか？？？
とはいえ、
見込客ツールに誘導するのが
ゴールでしたから
LINEに促したいのも事実。
ここはですね
LINEに登録すると
どんなメリットが感じられるのか？
それがわかる
LP(ランディングページ)に飛ばすことが
とても大切なんですね！
今は
「中身の見える福袋が売れる時代」です。
ここに登録すると
こんな情報が受け取れる！
しっかりわかるからクリックするのです。
インスタの投稿で見せれば良いと思うかもですが
まだそこは認知の場に過ぎません。
あなたを知ってもらうツールです。
その次のステップが大切なので
LPで見せるという手法も
是非頭に入れておいてくださいね！
これらがWeb上のセールススキルが個人のインスタ集客には必要！
こういったWebセールスのスキルを持つことが
個人のSNSやブログ集客の成功において
とても重要になってきます。
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