【オンラインレッスンレポート】選ばれやすい立ち位置作り

2023.04.14

webセールススタイリスト®「あくねひろみ」です

今月も「preshineオンラインレッスン」担当させていただきました。
今回は、選ばれやすい「立ち位置づくり」というワーク式セミナーを開催させていただきました。

ありがたいことに「満席」となり、WORKをしながら終始みなさんとお話を交えながらの、あっという間の1時間を共有させて頂くことができました。

ありがとうござまいす

今日はそんなセミナーの様子を皆さんにもほんの少し、おすそ分けさせて頂きます。

確固たる立ち位置をゲットしているスタバで考えてみる

開始そうそう…
「なぜ人はスタバにいくの？」という問いかけから始まります。
コーヒーを飲みたいなら

ドトールやタリーズの方が安い
コンビニコーヒーだって美味しい
おうちで淹れることもできる

なのに、平均500円から600円するスタバになぜ人はいくのでしょうか？

この日はスタバ好きな方が多かったので…
チャットに書き出してもらいました(スタバになぜ行くのか？)

自分へのご褒美に
癒やされるから
特別感がある
どやりたい(笑)
スタバにいる自分に酔う

もうお気づきですね〜
誰もスタバに「コーヒー」を飲みに行ってないんです

これがスタバの立ち位置…
このあたりで、「なるほど〜」の声が大きくなってきましたね。
そして、ここからは自分ごとに落としていくためのWORKへと進みます。

視覚的にとらえられるスライドとWORKで自分ごとに。

１人の女性をモデルに、どうやって立ち位置を探していくのか？
その考え方を含め１つずつ取り組んでいきました。

この西野あかりさんをモデルに・・・
誰にどんなサービスを展開いていくか？その立ち位置を探してみました。

あかりさんご自身の棚卸し(好きなこと・価値感・得意なこと)
サービスの細分化
価値観を大切にしながら自分の立ち位置を探す

こうやって、あかりさんを具体的に知る
そして、サービスを細分化していくことで、その人にぴったりの立ち位置が見えてきます

今回もご参加頂いた皆さんそれぞれの場所が見つかりましたね

彼氏大満足なお弁当
元気になれる１人飯
タレ＆ソースの時短料理
見た目も心も満たされる腸活

立ち位置づくりはビジネスのスタート地点…

自分の立ち位置は、そんなに簡単には見つかりません。
でも、ここが見つからないまま次に進んでも、何も生まれないんです。

時間をかけても、しっかり立ち位置見つけて、◯◯といえば✮✮だよね〜と言われる場所を確保していきましょう。

その上で、やっと詳しいペルソナを設定したり、サービスの内容を詰めていき世に出していくんです。
順番を間違えないようにね。